Blair meluncurkan fasilitas $ 100 juta untuk mendanai ISA bagi siswa – TechCrunch


Perjanjian bagi hasil, atau ISA, telah mengumpulkan kekuatan sebagai model keuangan alternatif bagi siswa, terutama di sekolah non-tradisional seperti kamp pelatihan coding dan sekolah perdagangan. Kami sudah selesai beberapa penyelaman yang cukup dalam ke luar angkasa selama bertahun-tahun dalam hal bagaimana produk pinjaman ini memberi insentif kepada siswa dan perguruan tinggi untuk bekerja sama demi hasil profesional yang lebih baik. Mengingat kebaruannya, salah satu hambatan terbesar untuk adopsi yang luas tetap kurangnya modal untuk model ini.

Itu mulai berubah, dan perusahaan menyukainya Blair memimpin tuntutan.

Blair mengatakan kepada TechCrunch bahwa pihaknya telah mengumpulkan $ 100 juta dalam fasilitas utang baru untuk mendanai apa yang disebutnya “Blair Capital” untuk mendanai ISA di lembaga mitra. Uang itu berasal dari investor yang dirahasiakan, yang digambarkan oleh CEO Blair Mike Mahlkow sebagai “mitra modal institusional dengan lebih dari $ 10 miliar yang dikelola.”

Rekan saya Mike Butcher pertama kali memprofilkan Blair ketika keluar dari YC pada musim panas 2019. Ketika Blair pertama kali dimulai oleh pendiri bersama Mahlkow, Constantin Schreiber dan David Nordhausen, Blair difokuskan secara eksklusif pada pasar langsung ke konsumen untuk ISA. Idenya adalah bahwa siswa akan pergi ke Blair dan mendapatkan ISA dengan sejumlah uang tunai di muka untuk menutupi biaya sekolah dan biaya hidup, dan kemudian memilih sekolah untuk dihadiri. Penjaminan didasarkan pada potensi pendapatan masa depan siswa.

Platform teknologi Blair memungkinkannya melayani ISA bagi siswa, seperti mengumpulkan pembayaran mereka, melacak persyaratan mereka, dan memberi mereka pembaruan tentang persyaratan yang tersisa. Tetapi untuk benar-benar meningkatkan platform, Blair membutuhkan modal untuk benar-benar menjamin ISA dan meningkatkan volume pinjaman pada platformnya.

Jadi tampaknya untuk meningkatkan fasilitas hutang – dan kemudian COVID-19 menyerang. “Sangat, sangat, sulit untuk meningkatkan modal hutang apa pun untuk ISA langsung ke konsumen,” jelas Mahlkow di tengah pandemi. Tapi, “kami mendapat banyak permintaan dari institusi pendidikan,” dan terutama dari sekolah alternatif seperti kamp pelatihan coding.

Tim Blair. Foto melalui Blair.

Jadi Blair mengubah platformnya (sekarang disebut Blair Servicing) dari pinjaman D2C menjadi lapisan layanan teknologi untuk sekolah yang menawarkan ISA sebagai bagian dari program mereka. Dari sana, mereka membangun Blair Capital, fasilitas baru senilai $ 100 juta yang dapat digunakan oleh sekolah mitranya untuk mendanai program ISA mereka sendiri. Itu berarti sekolah-sekolah ini tidak perlu menambah modal hutang mereka sendiri untuk ISA mereka jika mereka tidak mau.

Tidak seperti pendekatan asli Blair yang berfokus pada konsumen, penjaminan emisi untuk ISA sekarang didasarkan pada kualitas sekolah individu, dan lebih khusus lagi program individu. Jadi, daripada menjamin seseorang, Blair tahu bahwa program tertentu memiliki profil pengembalian tertentu dan dapat menjamin ketentuan ISA agar sesuai dengan risiko itu.

Istilah dapat sangat bervariasi antar program. Mahlkow menjelaskan bahwa perseroan kurang lebih hanya memiliki persyaratan lantai dan plafon tetapi sebaliknya bersifat fleksibel. Misalnya, perusahaan tidak akan membagikan pendapatan di atas 20% (dan sering menjadi mual bahkan mendekati angka itu), dan ada batas pembayaran dan batasan periode waktu pembayaran juga, dengan sebagian besar ISA yang ditawarkan antara 1-2 tahun atau maksimal tiga tahun.

Sekolah alternatif dengan rekam jejak prestasi siswanya dapat langsung menggunakan Blair Capital. Untuk sekolah yang lebih baru tanpa riwayat operasi yang sama, Blair akan membantu memandu sekolah tersebut untuk membangun rekam jejak awal yang mereka butuhkan sehingga perusahaan dapat menjaminkan ISA mereka di masa mendatang. Either way, semua sekolah dapat menggunakan Blair Servicing untuk menangani pinjaman mereka.

Dasbor sekolah dalam Blair Servicing. Foto melalui Blair.

Layanan Blair mengambil persentase biaya dari uang yang mengalir kembali dari ISA setelah lulus, sementara Blair Capital mengambil biaya originasi plus bergabung di sisi atas ISA itu sendiri. Tujuannya adalah untuk memberikan insentif menyelaraskan pinjaman untuk semua pihak yang terlibat.

Perusahaan yang berbasis di SF ini tetap ramping, dengan enam karyawan. Dengan modal $ 100 juta untuk mendanai ISA, ia berharap memiliki dampak yang sangat besar pada industri yang sedang berkembang ini.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,591FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles