Panduan praktis untuk pendiri dan investor – TechCrunch


Sebagai deep investor teknologi, saya sering memperhatikan bahwa perusahaan rintisan teknologi yang dalam mengalami siklus evolusi yang berbeda dari perusahaan B2B atau B2C pada umumnya.

Oleh karena itu, tantangan yang mereka hadapi berbeda-beda – komersialisasi cenderung lebih kompleks dan para pendiri seringkali diminta untuk melakukan pendekatan secara berbeda.

Perusahaan teknologi dalam biasanya dibangun di sekitar teknologi baru yang menawarkan kemajuan signifikan atas solusi yang ada di pasar; seringkali mereka menciptakan pasar baru yang belum ada. Mengambil teknologi ini dari “lab ke pasar” membutuhkan modal besar yang membawa tingkat risiko yang jauh lebih tinggi daripada investasi ventura biasa.

Mayoritas VC sering terkejut dengan jumlah kerumitan yang terlibat dalam membangun perusahaan teknologi dalam yang sukses.

Biasanya, kekayaan intelektual (IP) yang mendasari perusahaan teknologi dalam bersifat unik dan sulit diciptakan kembali, sehingga menghasilkan keunggulan kompetitif yang signifikan.

Resiko tinggi, imbalan tinggi

Karena sebagian besar perusahaan teknologi terdalam dibangun di sekitar teknologi yang pada dasarnya baru dan belum terbukti, mereka membawa risiko yang lebih tinggi. Biasanya, teknologi tersebut telah diuji di laboratorium atau pusat penelitian dan oleh karena itu hasil awal sering diperoleh dalam lingkungan yang terkendali. Akibatnya, saat membangun produk, para pendiri cenderung menghadapi tantangan teknis di sepanjang jalan dan tidak akan dapat menghilangkan risiko teknologi hingga prosesnya nanti.

Sebagai perbandingan, jika sebuah perusahaan sedang membangun pasar untuk mobil bekas, misalnya, risiko teknologinya hampir nol. Perusahaan teknologi dalam memiliki kemampuan untuk menciptakan pasar baru dengan sedikit persaingan dan dapat menggantikan teknologi yang ada sambil mengubah suatu industri secara fundamental.

Microsoft, Nvidia, ARM, Intel, dan Google semuanya adalah perusahaan rintisan teknologi yang dalam pada awalnya. Perusahaan-perusahaan ini hampir selalu membutuhkan modal yang lebih tinggi, membawa risiko yang lebih tinggi, dan memiliki waktu lebih lama untuk pengembalian investasi.

Namun, jika berhasil, mereka dapat memberikan pengembalian yang sangat besar dibandingkan investasi ventura rata-rata.

Pendekatan yang mengutamakan teknologi

Perbedaan yang jelas, tetapi mendasar dengan perusahaan teknologi dalam adalah pendekatan mereka yang mengutamakan teknologi. Biasanya, pendiri telah mengembangkan teknologi baru atau IP sebagai bagian dari gelar Ph.D. tesis atau postdoc bekerja dan sedang mencari masalah dunia nyata yang dapat diselesaikannya. Sebagian besar startup, pada umumnya, memilih masalah yang ada di pasar yang mereka kenal dengan baik dan mengembangkan produk yang dapat memecahkan masalah tersebut dan mereka memiliki pemahaman yang jelas tentang masalah yang perlu mereka selesaikan.

Pengusaha teknologi mendalam mengambil pendekatan yang berlawanan dan akibatnya mereka sering menderita SISP (solusi untuk mencari masalah), seperti yang disebut oleh Y Combinator. Para pendiri perlu menyadari hal ini dan harus bersedia melakukan pivot dan berporos berdasarkan umpan balik pasar dan pelanggan. Investor harus bersiap untuk ini sebelum mendukung perusahaan dan mendukung para pendiri saat mereka melewati tantangan dalam membangun perusahaan teknologi dalam yang sukses.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,583FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles