Kami membicarakan penjualan startup dengan Zoom CRO Ryan Azus di TechCrunch Early Stage – TechCrunch


TechCrunch dengan bangga mengumumkan bahwa kepala pendapatan (CRO) Zoom Ryan Azus bergabung dengan kami di Tahap Awal TechCrunch pada 1 April.

Azus telah bekerja di Cisco, RingCentral dan yang terbaru Zoom. Dalam peran sebelumnya, dia memegang sejumlah jabatan penjualan, termasuk peran terakhirnya di RingCentral di mana dia menjabat sebagai wakil presiden eksekutif penjualan dan layanan global.

Zoom memerlukan sedikit pengenalan, setelah beralih dari kisah sukses perangkat lunak perusahaan fenomena konsumen selama pandemi COVID-19, selama waktu itu perusahaan, grup, individu, dan keluarga mengandalkan penyedia obrolan video untuk tetap berhubungan.

Azus telah memimpin mesin uang Zoom sejak pertengahan 2019, yang berarti dia telah duduk di atasnya selama salah satu periode pertumbuhan penjualan yang paling mengesankan di perusahaan perangkat lunak mana pun – selamanya.

Jadi kami senang dia ada di Tahap Awal TC tahun ini, di mana kita akan membumbui dia dengan pertanyaan. Bawalah milik Anda sendiri, tentu saja, karena kami akan menyisihkan sekitar separuh waktu kami untuk Tanya Jawab audiens.

Tetapi kru TechCrunch memiliki banyak hal yang ingin kami bicarakan juga, termasuk pentingnya penjualan dari bawah ke atas selama pandemi, terutama berbeda dengan model bullpen penjualan yang lebih tradisional yang secara historis digunakan oleh banyak perusahaan rintisan; bagaimana menyeimbangkan penjualan swalayan dan penjualan bertenaga manusia di perusahaan teknologi yang menghadirkan kedua opsi kepada pelanggan, dan kekuatan relatif mereka pada tahun 2021; perubahan pada metrik insentif penjualan di Zoom dari waktu ke waktu yang mungkin dapat dipelajari oleh para pemula; dan cara menjaga ketertiban dan budaya dalam organisasi penjualan jarak jauh yang berskala cepat.

Kami juga penasaran bagaimana Zoom berhasil beradaptasi dengan pandemi itu sendiri, seperti berapa lama waktu yang dibutuhkan perusahaan untuk mencapai kekuatan penuh dari perspektif penjualan saat pindah ke pekerjaan jarak jauh dan pelanggan yang juga berada di luar kantor. Jawaban sederhananya adalah bahwa perusahaannya hanya menggunakan lebih banyak produknya sendiri, tetapi ada lebih banyak cerita yang ingin kami dengar.

Seringkali di acara TechCrunch kami mengumpulkan kader eksekutif dari perusahaan teknologi terkenal dan kemudian meminta mereka untuk mendapatkan berita. Tahap Awal agak berbeda, berfokus pada penggalian pengetahuan, tip, dan kendala apa yang harus dihindari dari orang-orang teknologi yang tertarik untuk membantu startup melakukan lebih banyak, lebih cepat.

Azus tidak akan datang sendiri. Bucky Moore dari Kleiner akan berada di rumah, bersama dengan Neal Sales-Griffin (direktur pelaksana di Techstars) dan Eghosa Omoigui (mitra umum pengelola di Mitra EchoVC). Daftarnya terus berlanjut, seperti yang Anda lihat sini. (Kami juga melakukan promosi besar-besaran, jadi pastikan untuk datang ke kedua hari acara tersebut.)

Tahap Awal TC melanjutkan serentetan acara virtual TechCrunch baru-baru ini, jadi di mana pun Anda berada, Anda dapat menyimak dan mempelajarinya. Daftar hari ini untuk memanfaatkan harga pemesanan awal, jangan lupa untuk mengajukan pertanyaan terbaik Anda, dan sampai jumpa di awal April!





Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,591FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles