Penetapan harga SaaS yang dioptimalkan, merekrut ahli pertumbuhan, survei VC, lebih banyak lagi – TechCrunch

0
44


Sejak pandemi dimulai, apakah Anda sudah lebih sering berjalan kaki, atau apakah Anda kenal seseorang yang membeli mobil baru? Mungkin Anda melakukan tugas pertama Anda dengan e-bike atau skuter sewaan?

Selama setahun terakhir, saya telah bereksperimen dengan berbagai opsi mobilitas untuk melihat mana yang paling sesuai dengan kebutuhan saya, seperti kebanyakan orang yang saya kenal. Mempertahankan jarak fisik yang direkomendasikan di bus atau kereta bawah tanah mungkin sulit dilakukan. (Setelah satu dekade lebih absen, saya bahkan sempat mempertimbangkan untuk bergabung kembali dengan para pemilik mobil!)


Artikel Full Extra Crunch hanya tersedia untuk anggota.
Gunakan kode diskon ECFriday untuk menghemat 20% dari langganan satu atau dua tahun.


Perlu waktu untuk membiasakan diri, tetapi sekarang saya menikmati berkeliling San Francisco dengan skuter atau e-bike. Sebelum pandemi, saya curiga mengendarai kendaraan roda dua di kota dengan tingkat kecelakaan yang tinggi, tetapi jumlah mobil di jalan lebih sedikit daripada sebelumnya.

COVID-19 telah menyoroti banyak titik terlemah dalam sistem transportasi kami, tetapi beberapa perubahan cepat dalam perilaku konsumen menciptakan peluang bagi teknologi yang pernah dianggap fantastis, seperti robot pengiriman trotoar dan eVTOL (kendaraan vertikal dan lepas landas elektrik).

Editor transportasi Kirsten Korosec menjangkau 10 investor untuk mempelajari lebih lanjut “tentang keadaan mobilitas, tren mana yang paling mereka sukai dan apa yang mereka cari dalam investasi berikutnya.”

Inilah yang dia wawancarai:

  • Clara Brenner, salah satu pendiri dan mitra pengelola, Urban Innovation Fund
  • Shawn Carolan, rekan, Menlo Ventures
  • Dave Clark, rekan, Expa
  • Abhijit Ganguly, manajer senior, Goodyear Ventures
  • Rachel Holt, salah satu pendiri dan partner umum, Construct Capital
  • David Lawee, pendiri dan mitra umum, CapitalG
  • Sasha Ostojic, mitra operasi, Playground Global
  • Sebastian Peck, direktur pelaksana, InMotion Ventures
  • Natalia Quintero dan Rachel Haot, Transit Innovation Partnership / Transit Tech Lab

Terima kasih banyak telah membaca Extra Crunch minggu ini!

Walter Thompson
Editor Senior, TechCrunch
@tokopedia

Sebagian kecil pengguna Robinhood mendorong pertumbuhannya yang tak terkendali

Sidang Komite Layanan Keuangan DPR kemarin tentang kisah singkat GameStop cukup umum: Sebagian besar anggota parlemen menggunakan waktu mereka untuk bersaksi dan sedikit informasi baru yang terungkap.

Tapi Alex Wilhelm menemukan satu berita menarik: Sebagian besar pendapatan Robinhood dihasilkan dari pembayaran untuk aliran pesanan (PFOF). Di bawah praktiknya, pembuat pasar membayar platform perdagangan untuk mengeksekusi perdagangan.

Untuk mengetahui seberapa besar kontribusi pemain papan atas Robinhood pada kesehatan umum perusahaan, dia menghitung pendapatan PFOF selama tiga bulan terakhir tahun 2020.

“Meminjam istilah dari perdagangan kasino, paus ini menghasilkan sebagian besar aliran pendapatan perusahaan.”

Mengapa perusahaan SaaS dengan harga berbasis penggunaan tumbuh lebih cepat?

Celengan babi melesat ke jalan menuju kekayaan dengan skateboard dan dengan roket diikat ke punggungnya.

Kredit Gambar: John Lund (terbuka di jendela baru) / Getty Images

HubStop memperkenalkan harga berbasis penggunaan pada tahun 2011 untuk meningkatkan tingkat retensinya, mendekati 70%.

Ketika go public tiga tahun kemudian, tingkat retensi pendapatan bersihnya mendekati 100%, “semua tanpa mengurangi kemampuan perusahaan untuk mendapatkan pelanggan baru.”

Menawarkan orientasi tanpa hambatan kepada pengguna baru, dukungan pelanggan, dan kredit gratis adalah metode yang terbukti untuk membuat mereka lebih aktif – dan loyal.

Jadi, mengapa demikian perusahaan SaaS publik dengan harga berbasis penggunaan melihat pertumbuhan yang lebih cepat?

“Karena mereka lebih baik dalam mendapatkan pelanggan baru, tumbuh bersama mereka dan mempertahankan mereka sebagai pelanggan,” kata Kyle Powar, VP pertumbuhan di OpenView.

Membayar $ 115B untuk Stripe atau $ 77B untuk Coinbase mungkin cukup rasional

Pada Oktober 2018, uang pasar swasta menilai Coinbase sekitar $ 8 miliar. Pada minggu ini, nilainya mencapai $ 77 miliar.

Demikian pula, Stripe bernilai $ 115 miliar di pasar sekunder. Pada pertengahan tahun lalu, angka itu mendekati $ 36 miliar.

“Apakah saya akan mengantre untuk membayar $ 77 miliar untuk Coinbase?” tanya Alex. “Mungkin tidak, tapi itu tidak berarti bahwa pasar umum tidak.

Pertumbuhan era pandemi dan SPAC membantu startup edtech lulus lebih awal

Mulai Konsep Sekolah

Kredit Gambar: Witthaya Prasongsin (terbuka di jendela baru) / Getty Images

Natasha Mascarenhas melaporkan itu beberapa perusahaan rintisan edtech menumpang kendaraan akuisisi tujuan khusus sehingga mereka dapat mempercepat perjalanan mereka ke pasar publik.

Untuk mempelajari lebih lanjut, dia mewawancarai Susan Wolford, ketua dari SPAC Edify Acquisition senilai $ 200 juta, dan CEO Nerdy Chuck Cohn. Nerdy, perusahaan induk dari Varsity Tutors, akan melakukan merger terbalik dengan TPG Pace Tech Opportunities.

“Ini bukan tentang masuk ke pasar publik dan lebih banyak tentang bahwa transaksi ini memungkinkan kita untuk mengambil posisi ofensif dan bersandar pada peluang besar,” kata Cohn.

Dear Sophie: Tips mengajukan green card untuk calon pasangan saya

satu-satunya sosok di pintu masuk ke maze hedge yang memiliki bendera Amerika di tengahnya

Kredit Gambar: Bryce Durbin / TechCrunch

Sophie sayang:

Tunangan saya berada di AS dengan visa H-1B, yang akan kedaluwarsa dalam waktu sekitar satu setengah tahun.

Kami awalnya berencana untuk menikah tahun lalu, tetapi dia dan saya ingin mengadakan upacara dan pesta dengan keluarga dan teman-teman kami, jadi kami memutuskan untuk menunda sampai pandemi berakhir. Saya warga negara AS dan berencana mensponsori tunangan saya untuk mendapatkan green card.

Berapa lama biasanya untuk mendapatkan green card untuk pasangan? Ada tips yang bisa Anda bagikan?

– Sayang di San Francisco

Inside Rover dan MoneyLion’s debut publik yang dipimpin SPAC

Ketika saya melihat Alex Wilhelm menulis pada hari Selasa tentang dua startup lagi yang mengambil rute SPAC ke pasar publik, saya sempat bertanya-tanya apakah kami telah meliput perusahaan akuisisi bertujuan khusus. terlalu sering.

Setelah saya membaca kalimat pertamanya, saya menyadari Alex membuat keputusan yang tepat karena tren yang muncul pada tahun 2020 mungkin berubah menjadi gelombang yang sebenarnya: Minggu ini, perusahaan e-commerce hewan peliharaan Rover dan startup fintech MoneyLion mengumumkan bahwa mereka berencana Debut yang dipimpin SPAC.

Pada hari Senin, Alex meliput berita tersebut bahwa Lerer Hippeau Acquisition Corp. dan Khosla Ventures Acquisition Co. I, II dan III. mengajukan pengajuan S-1 minggu lalu.

“Anda harus bertanya-tanya apakah setiap VC yang berharga di masa depan akan memiliki penawaran SPAC sendiri,” kata Alex.

Menulis Lerer Hippeau Acquisition Corp .:

Dengan portofolio kami yang kini semakin matang ke tahap di mana banyak orang mempertimbangkan pasar publik, kami memandang SPAC sebagai langkah alami berikutnya dalam evolusi platform kami.

“Kalau tidak hati-hati, setiap entri di kolom ini bisa berisi berita SPAC,” tulis Alex.

Dari kamar asrama hingga ruang dewan: Bagaimana universitas mempromosikan kewirausahaan

Gadis Remaja Menggunakan Laptop di Ranjang Larut Malam.

Kredit Gambar: CasarsaGuru (terbuka di jendela baru) / Getty Images

Lima belas institusi pendidikan tinggi yang berbasis di AS memiliki bergabung untuk membuat University Technology Licensing Program LLC (UTLP).

Program ini mempermudah wirausahawan dan investor untuk menemukan IP yang dapat memajukan perusahaan mereka, tetapi juga merupakan upaya untuk memperbaiki apa yang oleh salah satu peserta disebut “antarmuka yang agak rusak antara universitas dan perusahaan yang sangat besar di bidang teknologi”.

4 strategi untuk perusahaan teknologi dalam yang merekrut pemasar pertumbuhan teratas

Ini dia beberapa pembicaraan nyata untuk pendiri teknis: Jika Anda merasa frustrasi bekerja dengan pakar pertumbuhan dan profesional pemasaran, perasaan itu mungkin saling menguntungkan.

“Orang dengan pertumbuhan yang luar biasa adalah orang yang mandiri dan kreatif dan tertarik pada lingkungan yang secara eksplisit menghargai sifat-sifat ini,” kata Jessica Li, seorang profesional konten / pertumbuhan yang sebelumnya adalah VC.

Untuk mendapatkan talenta terbaik, “tunjukkan bahwa Anda memiliki struktur tim di tempat di mana pemasar berkembang dapat menyesuaikan diri dan berkembang.”

9 investor membahas rintangan, peluang, dan dampak vendor cloud di danau data perusahaan

Kredit Gambar: Donald Iain Smith (terbuka di jendela baru) / Getty Images

Sebelum secangkir kopi pertama saya pagi ini, saya sudah berinteraksi dengan empat perangkat berbeda yang mengirimkan detail tentang perilaku saya ke danau data.

Mudah-mudahan, tanggapan yang saya kirim ke teks otomatis sambil menunggu ketel mendidih akan menghasilkan penawaran diskon di kotak masuk saya hari ini. (Dan semoga, data mentah yang saya kirimkan telah diamankan dan dikatalogkan dengan benar.)

Reporter perusahaan Ron Miller mewawancarai sembilan investor untuk mempelajari lebih lanjut tentang pendekatan mereka ke pasar danau data yang menguntungkan:

  • Caryn Marooney, mitra umum, Manajemen Coatue
  • Dharmesh Thakker, partner umum, Battery Ventures
  • Casey Aylward, kepala sekolah, Costanoa Ventures
  • Derek Zanutto, mitra umum, CapitalG
  • Navin Chaddha, direktur pelaksana, Mayfield
  • Jon Lehr, salah satu pendiri dan partner umum, Work-Bench
  • Peter Wagner, mitra pendiri, Wing Ventures
  • Nicole Priel, direktur pelaksana, Ibex Ventures
  • Ilya Sukah, partner, Matrix Partners

Felicis ‘Aydin Senkut dan Guideline Kevin Busque tentang nilai pitch decks sederhana

Aydin Senkut (Felix) Kevin Busque (pedoman)

Kredit Gambar: Felix Ventures / Guidelines

Dalam hal membangun hubungan yang tahan lama antara pendiri dan investor, “kepercayaan dimulai dari dek lapangan,” kata CEO Guideline Kevin Busque.

Busque bergabung dengan Extra Crunch Live minggu lalu dengan Aydin Senku dari Felicis Ventures untuk membahas putaran unggulan Senku menolak untuk bergabung – dan Seri B dia memimpin beberapa saat kemudian.

Sesuai dengan format baru kami, pasangan ini juga menawarkan umpan balik tentang presentasi singkat yang dikirimkan oleh anggota penonton. Baca sorotan, atau tonton video dengan percakapan lengkap.





Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here