Tujuan penetapan harga adalah untuk mengurangi kesalahan dari waktu ke waktu – TechCrunch


Pada 2017, Ironclad pendiri dan CEO Jason Boehmig ingin meningkatkan Seri A. Sebagai mantan pengacara, Boehmig memiliki proses khusus untuk penggalangan dana dan tujuan akhir untuk menemukan investor yang tepat untuk perusahaannya.

Bagian dari proses Boehmig adalah menanyakan orang-orang di Wilayah Teluk San Francisco tentang tempat kerja favorit mereka. Banyak yang memuji RelateIQ, sebuah perusahaan yang didirikan oleh Steve Loughlin yang telah menjualnya ke Salesforce seharga $ 390 juta dan masih baru untuk menjelajah pada saat itu.

“Saya ingin bertemu Steve dan memiliki dua dan dua bersama,” kata Boehmig. “Saya seperti, ‘Ada pendiri yang ingin saya hubungkan, hanya untuk memilih otaknya, tentang bagaimana membangun perusahaan yang hebat, dan dia juga baru saja menjadi investor.’”

Di minggu ini Extra Crunch Live, keduanya membahas bagaimana lemparan Ironclad membuat Loughlin bersemangat memimpin ronde. (Saking bersemangatnya, dia menandatangani dokumen di rumah sakit pada hari yang sama saat anaknya lahir.) Mereka juga membahas bagaimana mereka berhasil membangun kepercayaan dengan mengatasi ketidaksepakatan dan tantangan penetapan harga dan pengemasan produk perusahaan.

Seperti pada setiap episode Extra Crunch Live, mereka juga memberikan umpan balik pada presentasi singkat yang disampaikan oleh penonton. (Jika Anda ingin melihat dek Anda ditampilkan di episode mendatang, kirimkan kepada kami menggunakan formulir ini.)

Kami merekam Extra Crunch Live setiap hari Rabu pukul 12 siang PST / 3 sore EST / 8 malam GMT. Anda bisa melihat kami episode masa lalu di sini dan periksa Batu tulis bulan Maret di sini.

Rincian episode:

  • Pitch – 2:30
  • Bagaimana mereka beroperasi – 23:00
  • Masalah harga – 29:00
  • Pembongkaran pitch deck – 35:00

Pitch

Ketika Boehmig datang untuk melempar Accel, Loughlin ingat pernah merasa ambivalen. Dia telah mendengar tentang perusahaan tersebut dan mengetahui seorang mantan pengacara akan datang untuk mengajukan sebuah perusahaan teknologi legal. Dia juga mempercayai referensi yang telah memperkenalkannya pada Boehmig, dan berpikir, “Saya akan mengikuti rapat.”

Kemudian, Boehmig terjun ke lapangan. Perusahaan tersebut memiliki sekitar selusin pelanggan yang tertarik dengan produk tersebut, dan beberapa yang memperluas penggunaan produk di seluruh organisasi, tetapi baru setelah visi akhir Ironclad tergoda bahwa Loughlin menjadi bersemangat.

Loughlin menyadari bahwa kontrak dapat dilihat sebagai objek inti yang dapat digunakan untuk berkolaborasi secara horizontal di seluruh perusahaan.

“Saat itulah bola lampu mati dan saya menyadari ini sebenarnya jauh lebih besar,” kata Loughlin. “Ini bukan perusahaan teknologi legal. Ini adalah kolaborasi perusahaan horizontal inti di salah satu bidang yang belum terselesaikan, di mana belum ada perangkat lunak hebat yang dapat digunakan oleh departemen hukum untuk berkolaborasi dengan mitra mereka. ”

Dia membuat daftar semua perangkat lunak yang dimiliki oleh mitra yang sama agar dapat berkolaborasi: Salesforce, Marketo, Zendesk. Setiap investor akan senang mendengar bahwa perusahaan portofolio potensial dapat menyamai raksasa-raksasa itu. Loughlin terpikat.

“Ada slide yang menurut saya tidak terlalu dipikirkan Jason, karena itu hanya data seputar bisnis, tapi saya sangat bersemangat,” kata Loughlin. “Dikatakan, untuk setiap pengguna legal yang ditambahkan Ironclad, mereka menambahkan sembilan pengguna lain dari departemen seperti penjualan, pemasaran, layanan pelanggan, dll. Itu adalah bukti bahwa teori kolaborasi ini bisa benar dalam skala besar.”



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,943FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles