Raena yang berbasis di Singapura mendapatkan $ 9 juta Seri A untuk porosnya ke perawatan kulit dan perdagangan sosial yang berfokus pada kecantikan – TechCrunch


Tim Raena, dari kiri ke kanan: chief operating officer Guo Xing Lim, chief executive officer Sreejita Deb, dan chief commercial officer Widelia Liu

Raena didirikan pada 2019 untuk menciptakan merek perawatan pribadi dengan influencer media sosial terkemuka. Namun, setelah beberapa kali peluncuran, startup yang berbasis di Singapura dengan cepat melihat tren yang menarik: pelanggan memesan sejumlah produk dari Raena setiap minggu dan menjualnya kembali di media sosial dan platform e-commerce seperti Shopee dan Tokopedia. Tahun lalu, perusahaan memutuskan untuk fokus pada penjual tersebut, dan beralih ke perdagangan sosial.

Hari ini Raena mengumumkan telah mengumpulkan Seri A sebesar $ 9 juta, dipimpin bersama oleh Alpha Wave Incubation dan Alpha JWC Ventures, dengan partisipasi dari AC Ventures dan investor yang kembali Beenext, Beenos, dan Strive. Pengumuman pendanaan terakhirnya adalah putaran benih $ 1,82 juta yang diumumkan pada Juli 2019.

Setelah mewawancarai orang-orang yang mendirikan toko online dengan produk dari Raena, tim perusahaan menyadari bahwa potensi pendapatan penjual dibatasi karena mereka membayar harga eceran untuk inventaris mereka.

Mereka juga melihat bahwa meskipun model ritel C2C baru, seperti perdagangan sosial, mendapatkan popularitas, rantai pasokan industri kecantikan tidak mengikuti. Penjual biasanya perlu memesan jumlah minimum, yang mempersulit orang untuk memulai bisnis mereka sendiri, kata salah satu pendiri Raena Sreejita Deb kepada TechCrunch,

“Pada dasarnya, Anda harus memblokir modal Anda di muka. Sulit bagi penjual perorangan atau pengusaha mikro untuk bekerja dengan rantai pasokan lama dan kategori seperti kecantikan, ”katanya.

Raena memutuskan untuk berputar-putar untuk melayani para pengusaha itu. Perusahaan menyediakan katalog yang mencakup sebagian besar merek perawatan kulit dan kecantikan Jepang dan Korea. Untuk merek-merek tersebut, Raena merupakan cara untuk memasuki pasar baru seperti Indonesia yang diperkirakan startup tersebut memiliki peluang pasar $ 20 miliar.

Reseller Raena, yang sebagian besar adalah wanita berusia antara 18 hingga 34 tahun di Indonesia dan Malaysia, memilih item apa yang ingin mereka tampilkan di akun media sosial mereka. Kebanyakan menggunakan TikTok atau Instagram untuk promosi, dan mendirikan toko online di Shopee atau Tokopedia. Tetapi mereka tidak harus membawa inventaris. Ketika seseorang membeli produk dari pengecer Raena, pengecer itu memesannya dari Raena, yang mengirimkannya langsung ke pelanggan.

Model drop-shipping ini berarti pengecer menghasilkan margin yang lebih tinggi. Karena mereka tidak harus membawa inventaris, hal itu juga secara dramatis menurunkan penghalang untuk meluncurkan bisnis kecil. Meskipun poros Raena ke perdagangan sosial bertepatan dengan pandemi COVID-19, Deb mengatakan pendapatannya meningkat 50 kali lipat antara Januari dan Desember 2020. Platform tersebut sekarang memiliki lebih dari 1.500 pengecer, dan mengklaim tingkat retensi penjual 60% setelah enam bulan kemudian. platform.

Dia mengaitkan pertumbuhan Raena dengan beberapa faktor, termasuk peningkatan belanja online selama penguncian dan orang-orang yang mencari cara untuk mendapatkan penghasilan tambahan selama pandemi. Meski terpaksa tinggal di rumah, banyak orang juga mulai menghabiskan lebih banyak waktu untuk online, terutama pada platform media sosial yang digunakan reseller Raena.

Raena juga mendapat manfaat dari fokusnya pada perawatan kulit. Meskipun banyak kategori ritel, termasuk kosmetik warna, terpukul, produk perawatan kulit terbukti tahan banting.

“Kami melihat perawatan kulit memiliki margin yang lebih tinggi, dan ada pasar tertentu yang ahli dalam merumuskan dan memproduksi produk perawatan kulit, dan permintaan untuk produk tersebut di belahan dunia lain,” katanya, menambahkan, “kami terus menjadi perusahaan perawatan kulit dan karena itu adalah kategori yang kami ketahui, itu juga merupakan titik masuk pertama kami ke dalam model penjualan sosial ini. 90% dari penjualan kami adalah perawatan kulit. Produk terlaris kami adalah serum, toner, esens, yang sangat masuk akal karena orang-orang berada di rumah mereka dan memiliki lebih banyak waktu untuk mendedikasikan diri pada rutinitas perawatan kulit mereka. ”

Perdagangan sosial, yang memungkinkan orang mendapatkan penghasilan tambahan (atau bahkan penghasilan penuh waktu), dengan mempromosikan produk melalui media sosial, telah berkembang pesat di beberapa pasar Asia. Di Cina, misalnya, Pinduoduo telah menjadi saingan yang tangguh ke Alibaba melalui model penjualan grup dan fokus pada produk segar. Di India, Dimana reseller mempromosikan produk melalui platform media sosial seperti WhatsApp, Facebook, dan Instagram.

Perdagangan sosial juga mendapatkan daya tarik di Asia Tenggara, dengan nilai barang dagangan kotor tumbuh tiga kali lipat selama paruh pertama tahun 2020, menurut iKala.

Deb mengatakan salah satu perbedaan Raena dari perusahaan perdagangan sosial lainnya adalah sebagian besar pengecernya menjual kepada pelanggan yang tidak mereka kenal, alih-alih berfokus pada keluarga dan teman. Banyak yang sudah memiliki profil TikTok atau Instagram yang berfokus pada kecantikan dan perawatan kulit, dan telah mengembangkan reputasi sebagai orang yang berpengetahuan luas tentang produk.

Saat Raena berkembang, mereka berencana untuk menyewa tim teknologi untuk membangun alat yang akan menyederhanakan proses pengelolaan pesanan dan juga membuat kesepakatan langsung dengan produsen untuk meningkatkan margin keuntungan bagi pengecer. Dana tersebut akan digunakan untuk meningkatkan timnya dari 15 menjadi lebih dari 100 selama tiga bulan ke depan, dan berencana untuk memasuki lebih banyak pasar Asia Tenggara.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles