5 kesimpulan dari pengajuan IPO Coursera – TechCrunch


Coursera S-1 jatuh Jumat lalu, memberi kita gambaran sekilas tentang dampak finansial COVID-19 pada perusahaan edtech besar.

Kami membahas angka-angka itu hari pengajuan itu terjadi, tetapi inilah poin data intinya: Pendapatan Coursera tahun 2020 mencapai $ 293,5 juta, naik 59% dari tahun sebelumnya. Selama periode yang sama, Coursera mengalami kerugian bersih hampir $ 67 juta, naik 46% dari defisit bersih tahun sebelumnya $ 46,7 juta.

Perusahaan masih tidak menguntungkan, meskipun pandemi meningkat secara umum ke bisnis dan basis pelanggannya. Tetapi apakah itu memiliki jalan menuju keuntungan? Membonceng dari kami Bagian analisis Coinbase S-1, mari tanyakan lima pertanyaan tentang Coursera S-1 yang akan kami jawab sambil jalan.

  • Apakah dorongan freemium perusahaan sepadan? Model freemium adalah strategi populer yang digunakan oleh perusahaan edtech untuk mendapatkan kumpulan besar pengguna gratis, tetapi ujian sebenarnya sebagai bisnis adalah apakah Anda dapat mengubah pengguna yang tidak dibayar yang mahal itu menjadi pelanggan berbayar. Kinerja historis Coursera memberikan wawasan kunci tentang seberapa besar strategi ini, yang sangat diandalkan oleh perusahaan edtech selama pandemi, biaya, dan penciptaan.
  • Akankah pendapatan nonkonsumen meningkatkan kesehatan bisnisnya? Pendapatan konsumen bisa sangat tidak stabil, jadi kita akan mempelajari bagaimana penawaran Coursera lainnya berperan dalam bisnisnya secara keseluruhan, dan apakah ada potensi pertumbuhan yang dapat ditemukan.
  • Apakah kerja sama dengan universitas menunjukkan keuntungan di masa depan? Pertanyaan besar bagi para pendiri edtech adalah apakah mereka harus mencobanya memberdayakan – atau menghapus – perguruan tinggi. Coursera meluncurkan produk kampus selama pandemi untuk membantu perguruan tinggi menawarkan pengajaran online, tetapi sekarang kami dapat memahami jika perusahaan terlalu bergantung padanya sebagai penghasil pendapatan.
  • Apakah pandemi menciptakan momentum yang cukup bagi pendidikan online untuk tetap relevan? Ini adalah pertanyaan yang siap untuk tidak pernah dijawab sepenuhnya, tetapi kita akan mengeksplorasi bagaimana satu faktor risiko yang diuraikan Coursera menunjukkan sentimennya terhadap masa depan pasarnya, dan kepercayaan apa yang perlu dibangun antara konsumen dan bisnis.
  • Akankah pendapatan internasional terbukti menjadi peluang besar bagi Coursera? Sudah diketahui umum bahwa belanja edtech konsumen di pasar internasional seperti Cina dan India melebihi Amerika Serikat. Kita akan melihat apakah bisnis Coursera menunjukkan hal itu, atau apakah ada pasang surut pada kesediaan orang-orang di Amerika Serikat untuk membelanjakan uang untuk pendidikan.

Pekerjaan kami akan membantu kami meningkatkan tidak hanya kinerja Coursera, tetapi juga kesehatan perusahaan lain di bidang edtech. Jadi mari kita membahas angka-angka dan bekerja menuju pemahaman yang lebih baik tentang salah satu kategori paling aktif di dunia startup, yaitu mengubah teknologi agar mampu bertahan di pasar pendidikan global.

Apakah dorongan freemium perusahaan sepadan?

Coursera memiliki dua lini bisnis freemium, satu ditargetkan untuk konsumen, dan yang lainnya pada sebagian dari bisnis perusahaannya, yaitu “Coursera for Campus”. Dalam kasus yang terakhir, Coursera membuat sebagian dari perusahaannya menawarkan gratis untuk digunakan selama pandemi.

Kami memiliki dua pertanyaan: Pertama, dapatkah kami melacak dampak peningkatan penggunaan freemium pada pertumbuhan Coursera? Dan dapatkah kita menimbang pertumbuhan itu dengan biaya layanan untuk membandingkan keduanya? Jawaban untuk keduanya adalah ya.

Mengenai dampak freemium pada penggunaan konsumen, kami dapat menyimpulkan dari jumlah “pelajar terdaftar” yang meningkat tajam dalam beberapa kuartal terakhir bahwa menawarkan tingkat gratis berguna dalam mengisi bagian atas corong Coursera selama COVID. Berikut datanya: Dari 2018 hingga 2019, jumlah pelajar terdaftar Coursera tumbuh dari 37,3 juta menjadi 46,4 juta. Kemudian dari 2019 hingga 2020, melonjak menjadi 76,6 juta. Pertumbuhan yang dipercepat dibantu oleh pandemi, tetapi sebagian dimungkinkan oleh fakta bahwa tidak ada biaya (tidak ada penghalang untuk masuk) untuk mendaftar ke penawaran pasar massal perusahaan.

Di sisi perusahaan, kami dapat melacak pertumbuhan pekerjaan yang berhubungan dengan universitas dengan mudah. Pendapatan perusahaan – yang mencakup Coursera for Campus, produk yang menambahkan tingkat gratis pada tahun 2020 – telah tumbuh dalam beberapa tahun terakhir. Dari 2018 hingga 2019, lini teratas dari segmen ini tumbuh dari $ 26,8 juta menjadi $ 48,3 juta. Kemudian dari 2019 hingga 2020, jumlahnya meningkat menjadi $ 70,8 juta. Dan dari 2019 hingga 2020, jumlah pelanggan perusahaan berbayar tumbuh dari 240 menjadi 387.

Di sini, lebih sulit untuk mengurai kemungkinan dampak upaya freemium. Dari angka-angka tersebut, Anda mungkin bertanya-tanya di mana model freemium mungkin berdampak; Coursera menambahkan sekitar $ 22 juta pendapatan perusahaan selama 2019 dan 2020, jadi bisakah kita menemukan lonjakan sama sekali?

Mungkin belum datang. Perusahaan mencatat dalam pengarsipan S-1 bahwa “Prakarsa Respon Kampus [i.e., freemium move] memungkinkan lebih dari 4.000 institusi di seluruh dunia, termasuk sekitar 10% dari semua institusi pemberi gelar, untuk memanfaatkan kurikulum digital yang siap pakai dan berkualitas tinggi dari universitas terkemuka dengan biaya awal yang minimal. ” Coursera melanjutkan dengan mencatatnya bermaksud untuk mengubah pelanggan tersebut sebagai bagian dari rencana pertumbuhannya.

Meringkas: Di sisi konsumen, kami dapat melihat adopsi yang cepat, dan di sisi perusahaan, kami melihat potensi untuk mempercepat pertumbuhan di masa depan.

Sebagian besar berita baik itu tidak murah; biaya penjualan dan pemasaran perusahaan naik dari 31% pendapatan pada 2019 menjadi 37% pada 2020. Perusahaan menjelaskan menghabiskan $ 9,2 juta lebih banyak pada 2020 daripada yang dibayarkan pada 2019 untuk menampung dan mendukung pengguna baru dan gratis.

Namun, mengingat pendapatan setahun penuh perusahaan lebih dari 30 dikalikan dengan jumlah itu, pengeluaran tampaknya cocok dengan perusahaan yang berkembang pesat konsumen basis pengguna yang kami rasa didorong dengan penawaran freemium; apakah sisi perusahaan dari koin akan mengkonversi masih belum jelas, tetapi memiliki opsi pada margin tinggi, pendapatan churn rendah kemungkinan menarik bagi Coursera dan calon investornya.

Pertanyaan kunci untuk startup edtech setelah pandemi adalah apakah peningkatan penggunaan sementara benar-benar akan berdampak jangka panjang pada adopsi. Memberikan platform Anda secara gratis selalu terasa seperti tanda tanya; tetapi dalam edtech, pertumbuhan konsumen yang organik dan tak terbatas itu dapat membantunya mendapatkan kesepakatan perusahaan utama pada akhirnya dan reputasi yang baik. Misalnya, hanya 3% pengguna Duolingo yang membayar, tetapi pemesanan mereka bernilai $ 180 juta.

Keberhasilan Coursera secara umum dengan model bisnis freemium menunjukkan bahwa teknologi top-of-funnel, yang bagus untuk diadopsi secara luas, dapat menjadi rute yang menguntungkan bagi para pendiri untuk dipertimbangkan.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles