Berbicara tentang kesesuaian pasar produk dengan Sean Lane, yang perusahaannya merobek 28 produk untuk menjadi unicorn – TechCrunch


Kadang-kadang, mudah bagi para pemula untuk mencapai apa yang disebut kesesuaian pasar produk, tetapi lebih sering, itu adalah perjuangan. Mungkin tidak ada yang tahu ini selain Sean Lane, salah satu pendiri dan CEO Zaitun, sebuah perusahaan yang perangkat lunaknya menyelesaikan begitu banyak tugas perawatan kesehatan administratif yang membosankan untuk rumah sakit yang saat ini dinilai oleh investor $ 1,5 miliar.

Agak luar biasa, perusahaan yang hampir berusia sembilan tahun itu berhasil mengumpulkan $ 380 juta dari $ 445 juta yang diperolehnya tahun lalu. Faktanya, Olive sekarang tumbuh sangat cepat, dan berhasil dengan baik, sehingga Lane baru saja muncul $ 50 juta dalam pendanaan bulan lalu untuk startup kedua yang menggunakan platform teknologi yang sama dari Olive. Dia CEO dari startup itu, dipanggil Lingkaranjuga.

Itu mengesankan. Lane juga membutuhkan sekitar 28 pivot besar dan kecil untuk membangun jenis bisnis dengan pertumbuhan tinggi dan berskala cepat yang selalu ingin dia ciptakan – gerakan yang akan dia diskusikan dengan kami di TechCrunch yang akan datang, serba virtual. Acara Tahap Awal TC akan hadir pada 1 dan 2 April.

Idenya: untuk menyelamatkan para pendiri lain dari keharusan menjalani liku-liku penderitaan yang sama dengan berbagi apa yang dia pelajari di sepanjang jalannya sendiri.

Lane mendapat bantuan. Secara khusus, dia telah lama memuji salah satu investor awalnya, Mark Kvamme dari Drive Capital, karena membantu mengidentifikasi peluang besar di tengah lautan peluang yang lebih kecil. Seperti yang dikatakan Lane CEO Columbus beberapa tahun yang lalu, sebelum bertemu Kvamme, dia memiliki kehidupan yang menyenangkan di Baltimore, dengan sebuah rumah di atas air bersama istrinya. Lane, yang pernah menjadi perwira intelijen Angkatan Udara dan Administrasi Keamanan Nasional AS, adalah malaikat investasi, bersama-sama menjalankan inkubator teknologi dan mendirikan perusahaan bernama CrossChx untuk menghubungkan sidik jari dengan catatan medis elektronik.

Sebuah kesempatan bertemu dengan Kvamme, seorang VC Silicon Valley yang telah pindah ke Columbus, akan mengubah segalanya. Intinya, setelah Lane berbicara dengannya tentang usahanya di Baltimore, serta memiliki ambisi yang lebih besar untuk menciptakan “internet perawatan kesehatan”, Kvamme membujuk Lane untuk meninggalkan berbagai proyeknya, pindah ke Columbus, dan fokus sepenuhnya pada yang lebih baru, lebih baik CrossChx.

Itu sekarang terlihat seperti taruhan cerdas oleh Kvamme, yang menulis CrossChx – kemudian berganti nama menjadi Olive – cek pertamanya. Tetapi bahkan dengan dukungan Kvamme, kesuksesan Olive hampir tidak terjadi dalam semalam. Lane mengatakan dia menemui banyak perlawanan saat dia mencoba dan membatalkan banyak produk. Seperti banyak perusahaan rintisan yang sedang tumbuh yang membelok ke arah baru, ada pemberhentian yang menyakitkan. Dia juga akhirnya berpisah dengan co-founder-nya, Brad Mascho, yang meninggalkan perusahaan pada akhir 2017 karena kelelahan. Dia telah “bekerja keras selama empat tahun,” seperti yang dikatakan Lane kepada CEO Columbus.

Banyak dari poin sulit dalam lintasan Olive ini – dan terutama pivot produk itu – yang akan kita bicarakan dalam beberapa minggu singkat di acara mendatang. Memang, bagi mereka yang telah berjuang dengan ambisi mereka sendiri, atau peta jalan produk mereka sendiri, atau yang telah bertanya-tanya apa yang dapat mereka lakukan dengan lebih baik atau lebih pintar atau lebih cepat untuk menumbuhkan perusahaan mereka sendiri, ini adalah salah satu percakapan yang tidak boleh dilewatkan.

Lebih baik lagi, pembicaraan kami dengan Lane hanyalah satu bagian dari acara dua hari yang mengeksplorasi banyak aspek dari startup tahap awal – lihat keseluruhannya agenda berbaris di sini.

Ini datang dengan cepat, jadi pastikan untuk ambil tiket Anda ke TC Tahap Awal pada 1-2 April – dan, Anda bisa melakukannya hemat $ 100 atau lebih saat Anda mendapatkan tiket acara ganda untuk acara bulan April dan Juli kami. Yang terakhir akan datang pada 8 dan 9 Juli. Anda bisa pelajari lebih lanjut di sini.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles