Hub, platform produktivitas untuk profesional penjualan teknis, diluncurkan dengan pendanaan $ 1 juta – TechCrunch


Pusat, platform produktivitas untuk pra-penjualan teknis, secara resmi diluncurkan dengan pendanaan awal $ 1 juta.

CEO Freddy Mangum dan CTO Karl Gainey mendirikan Hub pada tahun 2020. Keduanya memiliki pengalaman dalam penjualan teknis dan menyadari tantangan dalam menggunakan spreadsheet untuk mengelola bisnis mereka.

Mereka meneliti dan mensurvei teknisi penjualan di perusahaan besar dan kecil, menemukan bahwa banyak dari profesional ini menghabiskan banyak waktu untuk melakukan hal-hal seperti “pertengkaran data untuk dilaporkan ke manajemen, memaksa kontributor individu untuk memasukkan data ke dalam CRM (sistem manajemen hubungan pelanggan).

“Melakukan tugas-tugas biasa seperti ini menghabiskan waktu mereka untuk benar-benar berjualan,” kata Mangum. “Kami juga sampai pada kesimpulan bahwa profesional penjualan teknis telah menjadi pahlawan penjualan tanpa tanda jasa, di balik layar yang mendorong perusahaan.”

Jadi mereka mulai menciptakan cara yang lebih baik untuk prapenjualan, arsitek solusi, dan teknisi penjualan untuk mengelola aktivitas penjualan teknis sehari-hari.

Kemudian COVID melanda, dan jelas, seperti yang dikatakan Mangum, penjualan digital menjadi jauh lebih nyata.

“Itu benar-benar menekankan kebutuhan akan perkakas komersial tertentu,” katanya.

Hub yang berbasis di San Francisco lahir. Perusahaan menjelaskan penawarannya sebagai aplikasi SaaS yang “menghubungkan dengan aman dan melengkapi sistem CRM populer dan aplikasi produktivitas”.

Sebagai platform produktivitas yang dipersonalisasi, Hub dirancang untuk membantu kontributor individu mengelola proses penjualan. Dengan mendapatkan visibilitas yang lebih besar ke setiap langkah, tujuannya adalah untuk menganalisis dengan lebih baik dan melakukan peramalan yang lebih akurat sehingga organisasi dapat “mengidentifikasi area investasi dengan lebih baik sambil mengambil tindakan korektif secara real time,” kata Mangum.

“Alat kami dapat membantu mereka mengotomatiskan tugas-tugas biasa dan menempatkan fokus pada tugas-tugas bernilai tinggi untuk benar-benar memenangkan lebih banyak bisnis, ”tambahnya.

Kredit Gambar: Atas kebaikan Hub

Menargetkan profesional penjualan teknis adalah pasar yang kurang terlayani, menurut Mangum, yang menghadirkan peluang luar biasa.

Investor di perusahaan termasuk Tom Noonan, mitra umum TechOperators yang berbasis di Atlanta (dan mantan ketua dan CEO Sistem Keamanan Internet, yang diakuisisi pada 2007 oleh IBM seharga $ 1,3 miliar) dan CEO dan salah satu pendiri SalesLoft Kyle Porter.

Bagi Noonan, pandemi menghadirkan tantangan untuk menjaga agar tenaga penjualan perusahaan tetap efektif saat bekerja dari jarak jauh.

“Kekhawatiran terbesar bukanlah bahwa staf penjualan tidak dapat terlibat dengan pelanggan. Begitulah bagian teknis dari siklus penjualan akan dilakukan dari jarak jauh, seperti integrasi demonstrasi konsep, modifikasi, semua hal yang harus dikomunikasikan secara artikulatif, dan juga selaras dengan kebutuhan pelanggan, ”katanya kepada TechCrunch. “Dan bagi saya, hal itu membuat model penjualan yang kita hadapi saat ini perlu seperti ini.”

Ke depan, Noonan yakin tim-tim ini akan mempertanyakan mengapa mereka menghabiskan begitu banyak waktu untuk perjalanan dan aktivitas di tempat.

“Semakin banyak pelanggan yang benar-benar terbiasa dengan interaksi jarak jauh dan bahkan yang lebih penting, banyak pelanggan juga tidak bekerja di tempat bisnis sekarang,” katanya. “Dan hal itu menyisakan tantangan besar bagi arsitek solusi, karena merekalah yang menjembatani antara ucapan pembeli yang menarik, dan organisasi yang menyimpulkan bahwa kapabilitas sistem apa pun yang dijual kepada mereka benar-benar memenuhi kebutuhan mereka baik dari perspektif teknis. dan perspektif integrasi dan perspektif fungsional. “

Hub, dia yakin, dapat membantu mengatasi tantangan itu.

Dengan tim pendiri yang beragam (Mangum adalah seorang imigran Bolivia dan Gainey adalah Black), Hub bertujuan untuk mencerminkan keragaman tersebut dalam timnya. Pengembangnya berbasis di Argentina, misalnya.

“Sebagai lulusan ESL ketika saya datang ke negara ini, penting agar peluang tidak tertutup bagi orang-orang hanya karena kendala bahasa,” kata Mangum.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles