Mengetahui kapan startup Anda harus melakukan segalanya dalam pengembangan bisnis – TechCrunch


Ada yang gigih kekeliruan yang berputar-putar di sekitar bahwa setiap masalah startup yang berkembang atau masalah skala dapat diselesaikan dengan pengembangan bisnis. Terus terang itu tidak benar.

Perkembangan bisnis jarang, jika pernah, itu solusi untuk berhasil dalam industri yang ramai, membedakan penawaran atau memberikan pengalaman pelanggan yang benar-benar luar biasa. Tetapi mempertahankan operasi BD yang efektif yang menghasilkan pendapatan berkelanjutan dan membantu memvalidasi kesesuaian pasar produk dapat menjadi perbedaan antara kelangsungan hidup dan kegagalan untuk sebuah startup.

Perkembangan bisnis jarang, jika pernah, menjadi solusi untuk berhasil dalam industri yang ramai, membedakan penawaran atau memberikan pengalaman pelanggan yang benar-benar luar biasa.

Saya memiliki kesempatan untuk memimpin fungsi pengembangan bisnis di tiga perusahaan yang mengalami tiga tahap pertumbuhan yang sangat berbeda: Menyalak, Mesin penjahit dan TrialPay.

Di Menyalak, Saya menjabat sebagai wakil presiden pengembangan bisnis dan pengembangan perusahaan selama tujuh tahun. Tim pengembangan bisnis yang saya pimpin adalah unit bisnis inti dengan akuntabilitas kepada COO, CEO, dan dewan direksi. Selama masa jabatan saya, saya terlibat dalam mengamankan sekitar 200 kemitraan dengan perusahaan seperti Apple, Amazon, Microsoft, dan Samsung, serta dengan sejumlah organisasi mulai dari perusahaan rintisan tahap awal hingga perusahaan raksasa.

Yelp sedang dalam perjalanan untuk menjadi sumber informasi dan nilai pelanggan sebelum saya tiba. Namun kemitraan seperti yang saya dapatkan dengan Apple membuat Yelp menjadi pemimpin pasar global.

Di Mesin penjahit, Saya mengambil pengembangan bisnis sebagai inti dari peran saya sebagai pendiri perusahaan. Meskipun ini mungkin tampak seperti fase awal untuk melakukan semua hal tentang BD, kemitraan dengan perusahaan musik dan media yang saya atur pada masa-masa awal sangat penting untuk kelangsungan hidup perusahaan. Stitcher adalah contoh perusahaan di mana investasi BD awal masuk akal karena pentingnya keterlibatan nama merek dalam validasi konsep dan meningkat di atas kemacetan pasar podcast.

Di TrialPay, platform e-commerce diperoleh oleh Visa pada tahun 2015, sudah ada tim pendiri dan model bisnis yang mapan untuk melibatkan pelanggan dalam pemasaran dan pembayaran penawaran pada saat saya muncul. Bahkan, saya dibawa untuk menjalankan pengembangan bisnis karena perusahaan mendekati titik perubahan: Ada tekanan internal dari investor dan eksternal dari pelanggan untuk memperluas jaringan pedagang TrialPay guna mendiversifikasi penawaran komersial dengan lebih cepat.

Kebutuhan untuk pengembangan bisnis secara langsung terkait dengan permintaan konsumen dan posisi perusahaan sendiri di antara putaran pendanaan pertumbuhan.

Kapan harus melakukan all-in pada BD – dan kapan harus menghindarinya

Ada kondisi pasar tertentu yang membuatnya cerdas bagi perusahaan untuk berinvestasi di BD sebagai mesin pertumbuhan dan kondisi lainnya yang menandakan yang terbaik untuk menempatkan uang, bakat, dan waktu di tempat lain.

Anda harus berinvestasi dalam pengembangan bisnis sejak awal ketika kesuksesan awal startup Anda bergantung padanya. Misalnya, di Stitcher, kami menginginkan – dan mungkin perlu – pembelian awal dari perusahaan media besar yang membuat konten podcast yang akan kami tampilkan. Kami tidak ingin berada di wilayah hukum yang suram yang sama dengan yang dimiliki oleh startup musik awal, seperti Napster.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles