Revolution Ventures mendukung Diputar dalam pemutaran podcast yang berfokus pada B2B – TechCrunch


Secara historis, podcast ditujukan untuk konsumen. Nilai yang bisa didapat di dunia B2B adalah sesuatu yang sebagian besar belum tersentuh.

Untuk Lindsay Tjepkema – yang telah mengakar di dunia pemasaran B2B selama lebih dari 15 tahun – peluangnya sangat besar. Jadi pada 2019, dia mendirikan Dicor, produk podcast audio dan video yang ditujukan untuk pemasar B2B.

Dan sekarang Casted telah mengumpulkan $ 7 juta dalam pendanaan Seri A yang dipimpin oleh Revolusi Ventures.

Pendukung yang ada, High Alpha Capital, Elevate Ventures dan Tappan Hill Ventures juga berpartisipasi dalam pembiayaan, yang membuat total Casted yang berbasis di Indianapolis meningkat menjadi sekitar $ 9,3 juta sejak awal.

2020 adalah tahun yang baik untuk Casted. Startup tersebut melipatgandakan pendapatannya, melipatgandakan basis pelanggannya, dan menggandakan jumlah timnya selama periode 12 bulan. Ini memiliki daftar pelanggan yang mengesankan, termasuk PayPal, HubSpot, Drift, dan ZoomInfo. Platform Casted juga merupakan “sistem catatan” untuk 25+ acara podcasting Salesforce.

Dan untuk membuat segalanya lebih mengesankan, pertumbuhan pendapatan itu terlihat lebih seperti 8x dari tahun ke tahun, menurut Tjepkema.

Dia percaya prop nilai perusahaan lebih dari sekadar memberi perusahaan cara untuk mengeluarkan podcast mereka di luar sana. Kemampuannya untuk menganalisis data dan mengubahnya menjadi kecerdasan untuk penjualan dan pemasaran adalah hal yang membedakannya, katanya.

“Jika Anda seorang podcaster, dan Anda melakukannya untuk menumbuhkan audiens yang besar, menghasilkan uang dan menjual iklan, jumlah unduhan itu penting,” kata Tjepkema kepada TechCrunch. “Tetapi ketika Anda adalah perusahaan B2B atau perusahaan enterprise, jumlah unduhan tidak membantu. Anda perlu tahu siapa yang terlibat, bagaimana orang-orang berinteraksi dengan konten, dan bagaimana hal itu akan memengaruhi pendapatan dan saluran, serta loyalitas pelanggan dan nilai umur. ”

Sebagai permulaan, platform SaaS Casted memberi tim pemasaran cara untuk mempublikasikan konten. Setelah dipublikasikan, Casted memberikan akses ke “arsip konten yang dapat ditelusuri sepenuhnya” dengan layanan transkripsi dan pemberian tag. Ini kemudian juga membantu perusahaan memperkuat konten tersebut melalui distribusi lintas saluran. Dan akhirnya – sebagian besar dengan berintegrasi dengan platform pemasaran digital seperti HubSpot, WordPress, dan Marketo – perangkat lunak Casted menyediakan analitik tentang apa yang diperhatikan pengguna tertentu. Analisis berbasis data tersebut menjadi informasi berharga bagi tim penjualan dan pemasaran dalam hal siapa yang menjadi target dan mengapa.

“Karena semua yang ada di platform ditranskripsikan, ada cara untuk menggabungkannya dan membagikannya ke saluran lain dan membawanya ke tangan tim penjualan Anda sehingga mereka dapat menggunakannya untuk membuat percakapan mereka dengan pelanggan lebih mudah,” Tjepkema kata.

Managing Partner Revolution Ventures David Golden mengatakan bahwa teknologi pemasaran telah menjadi sektor yang sulit bagi perusahaannya untuk berinvestasi, mengingat volume perusahaan yang menyediakan berbagai layanan seperti pengoptimalan email dan otomatisasi penjualan serta intelijen bisnis.

“Tapi apa yang Lindsay dan timnya bangun jelas merupakan kategori baru di ruang ini dan semacam kategori tampar-dahi Anda. Tentu saja, podcasting untuk pemasaran B2B masuk akal di dunia saat Anda melihat evolusi alat yang telah tersedia untuk pemasar bisnis, seperti blog, kertas putih, dan webinar, ”kata Golden kepada TechCrunch. “Hanya masalah waktu sebelum audio dan video menjadi bagian penting dari kotak alat itu, dan tidak ada yang melakukannya.”

Revolution memperkirakan bahwa konten B2B menghasilkan sekitar 15% dari konten podcasting di luar sana saat ini.

“Mengingat pertumbuhan di sisi konsumen, kami pikir ini bisa mencapai pasar $ 20 miliar dalam lima tahun dari sekarang,” kata Golden.

Perusahaan tersebut, tambahnya, hanyalah salah satu dari jumlah perusahaan martech yang terus berkembang berbasis di Indianapolis, termasuk ExactTarget (yang diakuisisi oleh Salesforce seharga $ 2,5 miliar).

Ke depan, Casted mengatakan ibu kota baru akan memperluas tim beranggotakan 25 orang dan meningkatkan platform dengan integrasi dan kemitraan baru.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles