Membangun dan memimpin tim penjualan tahap awal dengan Zoom CRO Ryan Azus – TechCrunch


Tahun ini di Dini Stage, TechCrunch berbicara dengan Zoom Chief Revenue Officer (CRO) Ryan Azus tentang membangun tim penjualan tahap awal. Azus mungkin paling dikenal karena memimpin divisi pendapatan raksasa panggilan video selama COVID-19, tetapi pengalamannya membangun organisasi penjualan Amerika Utara RingCentral dari bawah ke atas menjadikannya tamu yang tepat untuk diajak mengobrol tentang membangun tim penjualan tahap awal.

Kami bertanya kepadanya tentang kapan pendiri harus menyingkir dari memimpin organisasi penjualan startup mereka, bagaimana membangun budaya kerja penjualan, mempekerjakan beragam, bagaimana memilih segmen pelanggan dan bagaimana membangun pedoman.

Di bawah ini, TechCrunch telah mengumpulkan sejumlah komentar kunci dari Azus, dan setelah itu kami menyertakan video lengkap dari wawancara serta transkripnya. Ayo pergi!


Kapan sebaiknya pendiri membiarkan orang lain menjalankan penjualan?

Hampir setiap startup mengandalkan CEO-nya sebagai tenaga penjualan pertamanya. Lagi pula, siapa lagi yang mengetahui produk dan dapat membicarakannya seperti pemimpin startup? Tetapi memiliki CEO sebagai orang-orang yang ditunjuk untuk penjualan berskala buruk. Jadi, kapan waktu yang tepat untuk meminta orang lain turun tangan?

Cukup awal. Pertama, CEO perlu menyelesaikan kebutuhan pelanggan. Jadi, penting untuk menjadi sangat aktif untuk sementara waktu agar benar-benar memahami saat Anda mencoba mencari tahu kecocokan produk-pasar. Dan kemudian mendatangkan beberapa staf penjualan tersebut saat Anda mulai melihat sesuatu [good].

Selain itu, Anda juga harus mengetahui jenis penjual apa yang Anda butuhkan. [ … ] Siapa audiens inti Anda? Persona apa yang Anda kejar? Dan mencoba menemukan orang yang tahu dan memahami menjual sesuatu yang pada dasarnya sangat transaksional untuk bisnis kecil, [or] pemimpin e-niaga, atau menjual sesuatu yang lebih bersifat bisnis – itu adalah hewan yang berbeda, segmen berbeda yang Anda kejar. Satu kesalahan [startups make] mempekerjakan jenis penjual yang salah. (Stempel waktu: 5:29)


Seberapa banyak kecocokan produk-pasar yang cukup?



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles