Bootstrap, mengelola pertumbuhan yang dipimpin produk dan mengetahui kapan harus menggalang dana – TechCrunch


Efisiensi adalah kuncinya, menurut CEO Calendly Tope Awotona dan Blake Bartlett dari OpenView

Pertumbuhan yang didorong produk adalah segalanya kemarahan di Valley akhir-akhir ini, dan kami memiliki dua pemikir terkemuka yang mendiskusikan cara memasukkannya ke dalam startup di TechCrunch Early Stage 2021. Tope Awotona adalah CEO dan pendiri Calendly, yang melakukan bootstrap untuk sebagian besar keberadaannya sebelum mengumpulkan $ 350 juta dengan penilaian $ 3 miliar dari OpenView dan Iconiq. Dan di sisi lain dari tabel itu dan wawancara ini duduk Blake Bartlett, seorang mitra di OpenView yang telah memimpin kesepakatan perusahaan berdasarkan prinsip-prinsip pertumbuhan yang efisien.

Dalam wawancara ini, keduanya berbicara tentang bootstrap dan pertumbuhan yang dipimpin produk, berkembang secara internasional, kapan harus melakukan bootstrap dan kapan harus menggalang dana, dan bagaimana VC mendekati perusahaan yang menguntungkan (dengan hati-hati, dan dengan tongkat besar). Oh, dan bagaimana cara menghabiskan $ 350 juta.

Kutipan telah diedit dan dipadatkan untuk kualitas.


Bootstrap terkait langsung dengan pertumbuhan yang dipicu oleh produk

Pertumbuhan yang didorong produk adalah tentang efisiensi – menghabiskan semua modal dan waktu startup untuk menyempurnakan produknya untuk mendapatkan pengguna baru dan membantu pelanggan yang paling bersemangat mengadvokasi produk dengan orang lain atau mungkin manajer menyetujui pengeluaran mereka. Itu terkait langsung dengan bootstrap, karena dengan menghindari investasi VC, sebuah startup harus lebih terikat dengan pelanggan sejak awal.

Perhentian Awotona:

Tanpa pemasaran sama sekali, Calendly mulai lepas landas. Jadi pengguna awalnya berada di pendidikan tinggi, dan dengan sangat cepat kami pindah ke sektor komersial. Dan semua itu karena viralitas produknya. Melihat itu, kami baru mulai berinvestasi lebih banyak ke viralitas. Jadi kombinasi layanan mandiri, yang sangat hemat modal, karena Anda tidak membutuhkan semua staf penjualan ini, dan juga viralitasnya, alih-alih menghabiskan banyak uang untuk iklan, Anda benar-benar dapat mengandalkan viralitas produk dan mengandalkan jaringan pengguna untuk benar-benar menyebarkan dan memungkinkan distribusi, dua hal itulah yang benar-benar memungkinkan kami untuk sukses. (Stempel waktu: 7:49)

Kami kemudian membahas bagaimana fokus ekstrem pada pengguna dapat mendorong efisiensi melalui pertumbuhan yang didorong oleh produk.

Blake Bartlett:

Ini adalah produk dan model distribusinya, dan keduanya harus diselaraskan dengan erat. Tope berbicara tentang beberapa hal ini, tetapi saya pikir pertama dan terpenting, bahkan di luar metrik, hanya bagaimana bisnis itu dibangun? Dan di depan produk, produk dibangun, pekerjaan yang harus diselesaikan, bisa dikatakan, berorientasi pada pengguna produk yang sebenarnya, bukan atasan mereka. SaaS secara historis dibangun untuk bos karena bos memiliki anggaran untuk departemen itu. Jadi jika Anda membangun alat penjualan, membangun untuk VP Penjualan, dan semoga AE akan, Anda tahu, ikut dengannya. Namun sekarang dengan pertumbuhan yang didorong oleh produk, Anda sebenarnya membangun untuk pengguna tersebut. … Akhirnya, Anda dapat membangun hal-hal di atas yang menjadi perhatian bos seperti panel admin, dan KPI dan semua hal semacam itu. (Stempel waktu: 29:35)


Pertumbuhan yang dipimpin produk dan ekspansi internasional



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles