Pembuat perangkat keras China beralih ke crowdfunding karena mereka ingin mengglobal – TechCrunch


Raksasa teknologi China mengalami masa sulit di pasar Barat selama beberapa tahun terakhir. Huawei dan DJI telah terkena pembatasan perdagangan, sementara TikTok dan WeChat diancam dengan aplikasi mereka dilarang di AS. Secara keseluruhan, perusahaan China dengan jejak kaki di luar negeri dilarang. semakin waspada terhadap meningkatnya ketegangan geopolitik.

Tetapi pada acara yang diselenggarakan oleh platform crowdfunding yang berbasis di California Indiegogo untuk pembuat produk konsumen China di Shenzhen, bisnis dari berbagai ukuran mulai dari perusahaan rintisan yang membuat pembangkit listrik portabel hingga peralatan rumah tangga raksasa berusia 53 tahun Midea, mendengarkan dengan penuh perhatian saat manajer Indiegogo di China menjelaskan tentang cara merayu konsumen Barat.

“Tahap pertama adalah membiarkan diri kita didengar oleh dunia. Kami telah melakukan itu, ”Li Yongqin, manajer umum Indiegogo China, menasihati ruangan pengusaha. “Selanjutnya, kami akan dengan berani mengikuti arus dan menerima tantangan untuk menghadirkan merek yang disukai oleh pengguna di seluruh dunia.”

Untuk Midea, “crowdfunding memberi kami cara yang sangat langsung untuk memahami konsumen,” kata Chen Zhenrui, yang mengawasi inisiatif e-commerce grup di luar negeri. Platform seperti Indiegogo dan Kickstarter adalah cara bagi individu dan organisasi untuk mengumpulkan modal dari banyak orang untuk mendanai proyek. Dalam kebanyakan kasus, pendukung mendapatkan tunjangan atau penghargaan dari proyek yang mereka danai.

Midea mengumpulkan $ 1,5 juta tahun lalu untuk unit pendingin udara baru yang diluncurkan di Indiegogo, jumlah yang hampir dapat diabaikan dibandingkan dengan pendapatan tahunan 280 miliar yuan ($ 42 miliar) yang dihasilkannya pada tahun 2019. Namun dukungan dari 3.600 pendukungnya di Indiegogo lebih merupakan bukti konsep.

Dalam beberapa minggu, Midea mengetahui bahwa AC kompak yang dipasang dengan pelana pas di ambang jendela, menghalangi kebisingan, dan menghemat energi dapat memikat banyak konsumen Amerika. Seperti pembuat peralatan rumah tangga mapan Cina lainnya, Midea telah mengekspor selama beberapa dekade.

Namun “di masa lalu, banyak bisnis luar negeri kami berada di bidang ekspor B2B tradisional. Saya pikir kami masih jauh dari merek kelas dunia, ”kata Chen.

Ketika Midea pertama kali diluncurkan di Indiegogo, seorang pengguna meninggalkan komentar di halaman kampanyenya dan menyebut proyek itu scam: Bagaimana mungkin sebuah perusahaan Fortune Global 500 ada di Indiegogo?

“Melalui komunikasi, kami mengenal satu sama lain. Pengguna itu memberi kami dorongan besar, ”kenang Chen, menambahkan bahwa Midea menggunakan lusinan saran dari pendukung Indiegogo untuk meningkatkan produknya.

Li Yongqin, manajer umum Indiegogo China, mendorong ruang wirausahawan untuk mengembangkan merek yang disukai oleh pengguna global. Foto: TechCrunch

Semakin banyak pabrikan tradisional dari China memberikan kesempatan untuk crowdfunding. Padmate, yang berbasis di kota pesisir selatan Xiamen, membangun merek earbud baru bernama Pamu dari yayasannya sebagai pembuat sistem suara label putih.

Edison Shen, direktur di Padmate, mengatakan bahwa ekspor tradisional semakin sulit karena distributor sekolah lama terjepit oleh saluran ritel baru seperti e-commerce. Dengan membuat merek sendiri dan menjangkau konsumen secara langsung, pabrik juga dapat meningkatkan margin keuntungan. Padmate melanjutkan Indiegogo pada tahun 2018 dan dibesarkan lebih dari $ 6,6 juta di salah satu kampanye headphone nirkabelnya.

Sebagian besar proyek di Indiegogo akan melampaui 9 juta pendukung crowdfunding ke platform utama, terdaftar di Amazon serta beriklan di Google dan Facebook. Meskipun layanan inti dari perusahaan Teknologi Besar Amerika ini tidak tersedia di China, mereka semua telah menyiapkan beberapa bentuk kehadiran operasional di China, baik itu menempatkan staf di negara seperti Amazon atau bekerja melalui pengecer iklan lokal seperti Facebook.

Indiegogo sendiri membuka kantornya di China di Shenzhen lima tahun lalu dan sejak itu proyek-proyek yang berbasis di China mengumpulkan lebih dari $ 300 juta melalui platformnya, menurut Lu Li, manajer umum untuk strategi global Indiegogo. China sekarang menjadi pasar perusahaan dengan pertumbuhan tercepat dan menyumbang lebih dari 40% kampanye yang mengumpulkan lebih dari $ 1 juta pada tahun 2020.

Kickstarter, saingan Indiegogo, juga melihat lonjakan proyek dari China, yang mencapai a mencatat $ 60,5 juta dalam pendanaan pada tahun 2020. Perusahaan yang berbasis di Brooklyn baru-baru ini mulai mencari a kontraktor di Shenzhen atau kota yang berdekatan Hong Kong untuk membantunya meneliti pasar Cina.

“Dalam beberapa tahun terakhir, lebih banyak perusahaan China yang menguasai crowdfunding dan membawa merek mereka secara global, jadi kampanye ‘blockbuster’ [from China] juga sedang naik daun, ”kata Li.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,763FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles