Pendiri dan investor Melissa Bradley menguraikan cara menyelesaikan pertemuan virtual Anda – TechCrunch

0
35


Melissa Bradley memakai banyak topi. Dia adalah salah satu pendiri startup bernama Ureeka, investor di 1863 Ventures, dan profesor di sekolah bisnis Georgetown. Jadi tidak meremehkan untuk mengatakan bahwa dia memahami proses penggalangan dana dari setiap sudut. Terlebih lagi, dia telah berinvestasi dan menggalang dana untuk startupnya sendiri selama tahun lalu, di mana lanskapnya telah berubah secara drastis. Pada Tahap Awal TechCrunch, dia memimpin sesi tentang cara membuat rapat pitch virtual Anda.

Bradley membahas bagaimana mengalokasikan waktu Anda selama pertemuan, bagaimana mempersiapkan, bagaimana menutup pertemuan dengan daftar item tindakan yang jelas, dan apa yang harus dihindari.

Anda dapat menonton sesi atau melihat transkrip lengkap di bawah ini, tetapi saya juga menarik beberapa sorotan dari pembicaraan khusus untuk Anda.

Nikmati!

Percakapan> Promosi

Salah satu perubahan terbesar dalam lanskap lapangan selama pandemi adalah sifat pertemuan itu sendiri. Karena investor dan pendiri dapat mengambil 30 rapat sehari dari kenyamanan rumah mereka, itu berarti percakapan lebih diprioritaskan daripada presentasi. Menambah kebutuhan untuk percakapan adalah fakta bahwa investor tidak ‘mengenal Anda’ IRL seperti yang mereka lakukan di masa lalu, jadi bagaimana Anda berinteraksi (bukan hanya konten promosi Anda) sangat penting.

Bradley menjelaskan bahwa merencanakan waktu ekstra untuk menjawab pertanyaan dan mendalami strategi sekarang lebih penting daripada sebelumnya.

Sekaranglah waktunya untuk benar-benar melakukan percakapan dan melibatkan investor secara mendalam dalam cerita dan visi Anda. Anda ingin bersifat komunikatif, tetapi tetap bernada formal. Jadi, Anda ingin menghormati; Anda ingin menghindari jargon; Anda ingin memastikan apa yang Anda bicarakan jelas. Tapi ini lebih merupakan percakapan dua arah daripada yang mungkin pernah kita lihat sebelumnya. Saya pikir lagi, atur kecepatan Anda, jelaskan sebelumnya berapa banyak waktu yang Anda miliki. Sepertiga dari waktu harus dihabiskan untuk presentasi Anda, dan dua pertiga lainnya, Anda harus siap untuk mengajukan pertanyaan dan benar-benar melakukan percakapan itu. Atur kecepatan diri Anda. Jangan terburu-buru. Jika Anda hanya punya waktu 30 menit, mungkin ini bukan waktu terbaik untuk melakukan demo. Anda mungkin ingin menindaklanjuti dengan rekaman demo atau membuat penawaran untuk melakukan demo setelahnya. (Stempel waktu – 6:03)

Strategi> Proyeksi



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here