Atrium, yang membantu manajer penjualan lebih mudah melihat siapa yang (atau tidak) menghancurkannya, baru saja mengumpulkan $ 13,5 juta – TechCrunch

0
62


Tidak ada kekurangan alat manajemen penjualan berbasis data di pasar. Tentu saja, Atrium, sebuah perusahaan berusia lima tahun, berbasis di San Francisco yang didirikan oleh pengusaha serial Pete Kazanjy, mengatakan bahwa hal itu melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam memberdayakan manajer penjualan untuk meningkatkan kinerja tim mereka. Bagaimana? Dengan memberi mereka wawasan yang mudah, mudah dicerna, dan real-time tentang siapa di tim mereka yang berkinerja lebih baik, siapa yang berada di jalur untuk mencapai tujuannya, dan siapa yang kehilangan momentum dan di bidang apa sehingga masalah potensial tidak berubah menjadi masalah besar .

Atrium telah meyakinkan investor tentang manfaatnya. Meskipun Kazanjy dengan jujur ​​menawarkan bahwa versi sebelumnya dari perangkat lunak “tidak fenomenal”, jajaran produknya saat ini baru saja mendorong Bonfire Ventures, Bullpen Capital, CRV, dan First Round Capital untuk menyediakan dana awal sebesar $ 13,5 juta kepada perusahaan yang beranggotakan 30 orang itu. ia dapat secara lebih agresif mengembangkan jangkauannya di dalam organisasi, baik besar maupun kecil. (Ini sudah menghitung sekitar 100 perusahaan sebagai pelanggan, termasuk SalesLoft, Clearbit, dan SaasOptics.)

Mengenai apa tepatnya yang Atrium jual, itu adalah pemantauan terus menerus terhadap lusinan indikator kinerja utama seperti pemesanan, harga jual rata-rata, jumlah pertemuan yang dihadapi pelanggan yang telah dilakukan perwakilan dalam minggu tertentu, dan lamanya siklus transaksi. Idenya adalah untuk memberi manajer pandangan yang jelas ke dalam timnya sehingga ketika ada sesuatu yang salah atau, sebaliknya, ketika berjalan lebih baik dari yang direncanakan, manajer yang sama tersebut dapat mendorong perubahan perilaku yang positif.

Mungkin sama pentingnya, Atrium mengatakan itu menyediakan analitik akar penyebab otomatis melalui deteksi anomali dengan filter tambahan untuk mengungkap mengapa kinerja seseorang mungkin memuncak atau menurun. Pertimbangkan: jika seseorang melakukannya dengan sangat baik, anggota tim lain mungkin ingin meniru perilaku yang mendorong kesuksesan itu.

Biaya semua pemantauan itu membutuhkan biaya $ 5.000 per tahun untuk pakaian yang lebih kecil dan jauh lebih banyak daripada itu untuk beberapa pelanggan Atrium yang lebih besar.

Temuan juga disampaikan kepada manajer di mana mereka tinggal, yaitu melalui email dan saluran Slack mereka, meskipun ada aplikasi web juga.

Seperti banyak perangkat lunak, kebutuhan akan apa yang dibuat Atrium benar-benar mulai meledak ketika perusahaan tiba-tiba melihat tenaga kerja mereka tersebar karena penguncian pandemi. “Pentingnya manajemen penjualan berbasis data hanya dipercepat [in a world] di mana tiba-tiba, manajer tidak dapat benar-benar menceritakan kepada diri mereka sendiri cerita seperti, ‘Ya, saya tahu apa yang terjadi dengan tim saya karena saya dapat melihat mereka langsung dari seberang lantai penjualan,’ ”catat Kazanjy.

Dia memiliki beberapa wawasan pribadi tentang masalah ini. Tim Atrium sendiri sebagian besar berbasis di San Francisco, tetapi karena juga lebih terdistribusi daripada sebelum COVID-19 melanda AS, perusahaan tersebut menggunakan perangkat lunaknya sendiri, serta menjualnya.

Kazanjy sebelumnya adalah salah satu pendiri TalentBin, mesin pencari bakat yang memungkinkan perekrut teknis dan manajer perekrutan menemukan kandidat pasif dan diperoleh oleh Monster pada tahun 2014.

Dia juga baru-baru ini menulis buku berjudul Penjualan Pendiri, yang menyebut dirinya sebagai “buku pegangan tahap awal masuk ke pasar”.

Latar belakang Kazanjy sebenarnya adalah manajemen produk dan pemasaran produk, tetapi seperti kebanyakan pendiri, ketika dia meluncurkan perusahaan terakhirnya, pertanyaan yang segera muncul adalah: siapa yang akan menjual barang ini?

Kazanjy segera menyadari bahwa jawabannya adalah dirinya sendiri, dalam proses menjadi perwakilan penjualan pertama TalentBin, kemudian manajer penjualan pertamanya.

Begitulah cara dia mempelajari penjualan modern dan manajemen penjualan berdasarkan data, kemudian memutuskan untuk menulis tentang kesalahan langkah yang dia buat – dan solusi yang dia lakukan – sehingga orang “tidak akan membuat kesalahan yang sama”.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here