Nelo mengumpulkan $ 3M untuk mengembangkan ‘beli sekarang, bayar nanti’ di Meksiko – TechCrunch

0
24


Beli sekarang, bayar nanti adalah cara membayar pembelian melalui pinjaman cicilan yang umumnya tidak berbunga. Konsep ini semakin populer dalam beberapa tahun terakhir, terutama di pasar seperti Amerika Serikat, Eropa, dan Australia. Banyak pemain berlimpah, semuanya berjuang untuk pangsa pasar – dari Afirm hingga Klarna hingga Afterpay, antara lain.

Namun yang menonjol, tidak satu pun dari pemain besar ini yang belum menembus pasar lain yang sangat besar – Amerika Latin. Memasukkan Nelo, sebuah perusahaan rintisan yang didirikan oleh mantan pimpinan tim pertumbuhan internasional Uber, yang membangun beli sekarang, bayar nanti di Meksiko. Perusahaan sudah hidup dengan lebih dari 45 pedagang dan lebih dari 150.000 pengguna.

Perusahaan VC yang berfokus pada fintech yang berbasis di San Francisco, Homebrew, memimpin putaran benih baru-baru ini sebesar $ 3 juta, yang juga termasuk partisipasi dari Susa Ventures, Crossbeam, Rogue Capital, Unpopular Ventures, dan lainnya. Dengan infus modal terbaru, Nelo telah mengumpulkan total $ 5,6 juta sejak awal 2019.

Nelo bukan satu-satunya pemain di pasar Meksiko. Sejumlah lainnya, termasuk Alchemy dan Addi, baru-baru ini menguraikan rencana untuk beli sekarang, bayar nanti penawaran di wilayah tersebut. Tetapi di mana Nelo memiliki keuntungan, yakin CEO Kyle Miller, adalah hubungan yang mapan dengan sekitar 45 pedagang.

“Yang membuat saya senang adalah hubungan dengan para pedagang,” kata Miller kepada TechCrunch. “Jika kita menemukan yang global yang besar dan meningkatkan konversi untuk mereka, itulah pertahanan kita [against competitors]. Yang penting di sini adalah masuk ke pedagang, karena mereka biasanya hanya memiliki satu penawaran saat checkout. ”

Dia dan salah satu pendiri Stephen Hebson pernah bekerja untuk tim pertumbuhan internasional Uber, mengembangkan produk layanan keuangan di India, Meksiko, Cina, dan Brasil.

“Kami harus melihat pasar silang di mana negara-negara berakselerasi dan yang lainnya tidak,” kenang Miller. “Misalnya, China adalah pemimpin dalam pembayaran seluler dan keuangan digital di India telah sepenuhnya berubah.”

Pendiri Nelo Stephen Hebson dan Kyle Miller; Gambar milik Nelo

Tetapi di pasar seperti Meksiko, persentase pembayaran tunai untuk perjalanan sangat tinggi. Dan bagi Miller dan Hebson, ini adalah kesempatan yang berarti.

Nelo meluncurkan produk pertamanya di Meksiko pada Januari 2020, serupa dengan penawaran kartu debit dari neobank. Pada pertengahan tahun, perseroan meluncurkan pinjaman cicilan kredit.

“Segera menjadi jelas bahwa itu akan menjadi fitur kami yang paling populer,” kata Miller. “Pada akhir tahun, sebagian besar bisnis kami dan sesuatu yang pengguna kami ceritakan kepada teman mereka. Kami sedang memecahkan masalah yang sebenarnya. “

Memang, uang tunai tetap menjadi metode pembayaran yang dominan di Meksiko, dengan diperkirakan 86% dari semua pembayaran dalam bentuk uang tunai. Menurut eMarketer, kawasan itu adalah pasar e-niaga yang tumbuh paling cepat di dunia pada tahun 2020, dengan pertumbuhan 37% dari tahun ke tahun.

“Akses ke kredit adalah sesuatu yang kami anggap remeh di AS,” kata Miller. “Pada akhir tahun, kami menyadari ini adalah masa depan bisnis, dan kami memutuskan untuk fokus hanya pada kredit.”

Pada bulan Maret, Nelo meluncurkan produk pertamanya melalui aplikasi Android dan akan segera meluncurkan aplikasi web.

Pelanggan dapat menggunakan penawarannya seperti kartu kredit, terhubung langsung dengan pedagang seperti Netflix dan Spotify. Banyak pengguna membayar untuk hal-hal seperti tagihan listrik dan tagihan ponsel, mengubahnya dari prabayar menjadi pascabayar.

Dengan produknya saat ini, perusahaan telah meminjamkan sekitar $ 2 juta, dan melihat pertumbuhan sekitar 20% dari bulan ke bulan.

“Kami melihat permintaan yang sangat besar untuk produk baru ini dalam cara pendaftaran organik,” kata Miller, “karena semua alasan Beli Sekarang, Bayar Nanti telah berhasil di pasar seperti AS, Eropa, dan Australia.”

Membayar cicilan memang sudah lumrah di Amerika Latin, khususnya di Brazil, sehingga konsepnya sudah tidak asing lagi bagi warga di kawasan tersebut.

“Kami berharap ini akan segera menjadi pasar yang kompetitif, jadi kami mempekerjakan ilmuwan dan insinyur data untuk terus meningkatkan produk kami, dan tumbuh,” kata Miller.

Nelo memiliki sekitar 14 karyawan dengan tim teknik di New York.

Mitra Homebrew Satya Patel mengatakan dia bersemangat tentang Nelo karena dia yakin startup tersebut “memecahkan masalah serius terkait kurangnya kredit untuk konsumen Meksiko”.

“Penetrasi kartu kredit kurang dari 10% di Meksiko dan bentuk kredit lainnya secara efektif tidak ada,” tulisnya melalui email. “Nelo memungkinkan orang Meksiko untuk dengan mudah dan murah meningkatkan daya beli mereka di titik penjualan. Dan yang terpenting, Nelo menghadirkan solusi ini secara online, mendukung minat yang meningkat pada e-commerce, dan juga offline, di mana konsumen berbelanja secara rutin hari ini. ”

Patel menambahkan bahwa apa yang sedang dibangun Nelo sangat berharga karena dia tidak mengetahui kumpulan data peringkat kredit konsumen yang andal dan komprehensif di Meksiko.

“Mereka membangun model penjaminan emisi berdasarkan data kepemilikan dan menumbuhkan jaringan pedagang dengan kecepatan yang luar biasa,” katanya. “Peluang beli sekarang, bayar nanti ini belum dimanfaatkan di Meksiko, tetapi membutuhkan pendekatan yang sangat berbeda dari apa yang telah berhasil di pasar lain.”

Tim Nelo, menurut Patel, memahami nuansa pasar dan “mengeksekusi dengan kecepatan yang luar biasa.”



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here