CEO Red Hat ingin mempertahankan pertumbuhan dua digit di tahun kedua di pucuk pimpinan – TechCrunch

0
16


topi merah CEO Paul Cormier menjalankan inti dari harapan transformasi IBM. Kapan Big Blue membayar $ 34 miliar untuk perusahaannya pada tahun 2018, itu karena diyakini dapat menjadi kunci utama pergeseran organisasi ke fokus pada hybrid komputasi.

Dalam laporan pendapatan terbarunya, IBM memposting pertumbuhan pendapatan yang positif untuk kedua kalinya dalam delapan kuartal, dan pertumbuhan 15% Red Hatlah yang memimpin. Cormier menyadari peran yang dimainkan perusahaannya untuk IBM, dan dia tidak menghindarinya.

Seperti yang dia ceritakan dalam wawancara minggu ini menjelang perusahaan Red Hat Summit, banyak teknologi cloud yang berbasis pada Linux, dan sebagai perusahaan yang awalnya membuat namanya menjual Red Hat Enterprise Linux (RHEL), dia mengatakan bahwa itu adalah teknologi yang sangat nyaman digunakan oleh organisasinya. Dia melihat kedua perusahaan bekerja sama dengan baik, dengan Red Hat diuntungkan karena IBM menjual perangkat lunak perusahaannya, sambil tetap netral secara teknologi, sesuatu yang menguntungkan pelanggan dan mendorong visi IBM secara keseluruhan.

Cukup tahun pertama

Meskipun Cormier telah bersama Red Hat selama 20 tahun, dia mengambil alih sebagai CEO setelahnya Arvind Krishna menggantikan Ginni Rometty sebagai chief executive IBM dan lama CEO Red Hat Jim Whitehurst pindah ke peran di IBM April lalu. Cormier melangkah sebagai pemimpin sama seperti pandemi melanda AS dengan kekuatan penuhnya.

“Memasuki tahun pertama saya pandemi, tidak ada yang tahu seperti apa bisnis ini nantinya, dan bukan bahwa kami sudah benar-benar keluar dari masalah, tetapi kami telah melewati itu dengan cukup baik,” katanya.

Sebagian alasannya adalah karena seperti banyak perusahaan perangkat lunak, dia telah melihat pelanggannya beralih ke cloud jauh lebih cepat daripada yang diperkirakan siapa pun sebelumnya. Sementara pandemi bertindak sebagai peristiwa yang memaksa untuk transformasi digital, itu telah membuat banyak perusahaan mengelola lingkungan hybrid on-prem dan cloud, tempat di mana Red Hat dapat membantu.

“Memiliki arsitektur hybrid membawa banyak nilai […], tapi ini rumit. Itu tidak terjadi secara ajaib, dan saya pikir kami membantu banyak pelanggan, dan itu mempercepat banyak hal selama bertahun-tahun dari apa yang akan terjadi, ”kata Cormier kepada saya.

Dalam hal tenaga kerja yang pindah ke tempat kerja dari rumah, Red Hat memiliki 25% tenaga kerjanya melakukan itu bahkan sebelum pandemi, jadi transisi itu tidak sesulit yang Anda bayangkan untuk perusahaan sebesar itu. “Hampir setiap pertemuan di Red Hat melibatkan seseorang dari jarak jauh [before the pandemic]. Jadi kami beralih ke mode itu dalam semalam. Saya pikir kami memiliki waktu yang lebih mudah daripada yang lain karena alasan itu, ”katanya.

Bertindak sebagai mesin pertumbuhan IBM

Pertumbuhan 15% Red Hat adalah alasan besar bagi IBM yang menunjukkan pertumbuhan pendapatan yang sederhana pada kuartal terakhir, sesuatu yang sulit didapat selama tujuh tahun terakhir. Di Panggilan pendapatan IBM dengan analis, CEO Krishna dan CFO Jim Kavanaugh keduanya melihat Red Hat mempertahankan pertumbuhan dua digit itu sebagai kunci untuk mendorong perusahaan menuju pendapatan positif yang lebih stabil di tahun-tahun mendatang.

Cormier mengatakan bahwa dia mengantisipasi hal yang sama yang diharapkan IBM – dan bahwa Red Hat siap untuk tugas sebelumnya. “Kami melihat bahwa pertumbuhan terus terjadi karena ini adalah pasar yang sangat besar, dan ini adalah cara bermainnya. Kami sama-sama optimis, ”jelasnya.

Meskipun dia memahami bahwa Red Hat harus tetap netral dan bekerja dengan banyak mitra cloud, IBM bebas untuk mendorong Red Hat, dan memiliki pengaruh penjualan semacam itu di belakangnya juga membantu mendorong pendapatan Red Hat. “Apa yang IBM lakukan untuk kami adalah mereka membuka pintu bagi kami di lebih banyak tempat. Mereka ada di lebih banyak negara daripada kami [prior to the acquisition], dan mereka memiliki banyak hubungan tingkat tinggi di mana mereka dapat membukakan pintu bagi kami, ”katanya.

Faktanya, Cormier menunjukkan bahwa staf penjualan IBM memiliki kuota untuk mendorong Red Hat di akun terbesar mereka. “Penjualan IBM sangat terdorong untuk menghadirkan Red Hat untuk membantu memecahkan masalah pelanggan dengan produk Red Hat,” katanya.

Tidak ada tekanan atau apapun

Ketika Anda ditagih sebagai penyelamat untuk perusahaan setingkat IBM, tidak mengherankan jika Cormier merasakan beban dari harapan tersebut. Tapi jika dia dia sepertinya dia tidak menunjukkannya. Meski mengakui adanya tekanan, menurutnya tidak ada bedanya menjadi perusahaan publik, hanya pemangku kepentingan yang berubah.

“Tentu itu tekanan, tapi sebelumnya [being acquired] kami adalah perusahaan publik. Saya melihat Arvind sebagai ketua dewan dan IBM sebagai pemegang saham kita. Pemegang saham kami juga memberikan banyak tekanan pada kami [when we were public]. Jadi saya tidak merasakan tekanan apa pun dengan IBM dan Arvind lebih dari yang kami rasakan dengan pemegang saham kami, ”katanya.

Meskipun saat ini mereka hanya mewakili 5% dari pendapatan IBM, Cormier tahu itu sebenarnya bukan tentang angka itu. Ini tentang apa yang dilakukan timnya dan bagaimana kesesuaiannya Strategi transformasi IBM secara keseluruhan.

Berada di bawah tekanan untuk menyampaikan kuartal demi kuartal adalah tugas setiap CEO, terutama yang berada dalam posisi menjalankan perusahaan seperti Red Hat di bawah perusahaan seperti IBM, tetapi Cormier seperti selalu tampak nyaman dengan dirinya sendiri dan percaya diri dengan miliknya. kemampuan perusahaan untuk terus berjalan seperti yang telah terjadi dengan pertumbuhan dua digit tersebut. Potensi pasar pasti ada. Terserah Red and Hat dan IBM untuk memanfaatkan.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here