Didirikan oleh mantan eksekutif Carousell dan Fave, Rainforest mendapat $ 36 juta untuk mengkonsolidasikan merek Amazon Marketplace Asia-Pasifik – TechCrunch

0
12


Dari kiri ke kanan: Direktur operasi dan strategi bisnis Rainforest Elita Subaja; salah satu pendiri dan CEO JJ Chai dan manajer merek Jerry Ng

Berbasis di Singapura Hutan hujan adalah salah satu peserta terbaru di gelombang startup merek e-niaga kecil yang “menggulung” itu. Diluncurkan pada bulan Januari oleh alumni dari beberapa startup top Asia Tenggara, termasuk Carousell, OVO dan Fave, Rainforest mengakuisisi penjual pasar Amazon. Ini mirip dengan pendekatan Amazon-sentris yang diambil oleh Thrasio, Grup Bermerek dan Grup Merek Berlin, tiga dari agregator e-niaga profil tertinggi, tetapi Rainforest adalah salah satu perusahaan pertama di luar angkasa yang diluncurkan di luar Asia dan secara khusus berfokus pada perolehan merek di kawasan tersebut. Ini juga berfokus pada laser pada barang-barang rumah tangga, perawatan pribadi dan barang-barang hewan peliharaan, dengan tujuan membangun versi e-commerce konglomerat Newell Brands, yang portofolionya mencakup Rubbermaid, Sharpie, dan Yankee Candle.

Rainforest hari ini mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan dana awal sebesar $ 36 juta yang dipimpin oleh Nordstar dengan partisipasi dari Insignia Venture Partners. Ini termasuk pembiayaan ekuitas sebesar $ 6,5 juta dan fasilitas hutang $ 30 juta dari dana hutang Amerika yang dirahasiakan.

Co-founder dan chief executive officer JJ Chai, yang sebelumnya memegang peran senior di Carousell dan Airbnb, mengatakan kepada TechCrunch bahwa Rainforest meningkatkan pembiayaan hutang (seperti banyak agregator e-commerce lainnya) karena non-dilutif dan akan digunakan untuk memperoleh sekitar delapan ke 12 merek yang dijual melalui layanan B2B Amazon Fulfilled By Amazon (FBA). Rekan pendiri startup lainnya adalah chief financial officer Jason Tan, yang memegang peran yang sama di OVO dan Fave, dan chief technology officer Per-Ola Röst, yang sebelumnya mendirikan penyedia alat analitik Amazon Seller Matrix dan menjalankan merek FBA senilai tujuh digit.

Portofolio Rainforest saat ini mencakup tiga merek, yang diakuisisi masing-masing dengan harga sekitar $ 1 juta. Perusahaan ingin menunggu sampai portofolionya lebih besar untuk mengungkapkan merek apa yang dimilikinya, tetapi Chai mengatakan mereka menyertakan merek kasur yang merupakan penjual terbaik di Amazon, pembuat sereal, dan merek peralatan dapur. Berfokus pada vertikal tertentu akan memungkinkan Rainforest merampingkan rantai pasokan, desain produk, dan pemasaran saat meningkatkan mereknya.

Total volume barang dagangan kotor Amazon pada tahun 2020 adalah sekitar $ 490 miliar. Berdasarkan Marketplace Pulse, $ 300 miliar di antaranya berasal dari penjual pihak ketiga. Thrasio and Branded Group, yang dimulai oleh salah satu pendiri Lazada dan mantan CEO Pierre Poignant, juga mengakuisisi merek Asia, tetapi sebagian besar agregator e-commerce sejauh ini berfokus pada penjual Amerika, Eropa, atau Amerika Latin (seperti yang berbasis di Mexico City Saya menilai, yang juga baru saja mengumpulkan dana). Hutan hujan akan melihat penjual di kawasan Asia-Pasifik, termasuk Cina, Asia Tenggara dan Australia.

Chai mengatakan sekitar 30% penjual pihak ketiga Amazon berbasis di Asia, dan dia mengharapkan lebih banyak agregator e-commerce diluncurkan di wilayah tersebut. “Semua bahannya ada di sana dan saya kira ini hanya masalah waktu ketika lebih banyak orang yang mencari tahu dan memecahkan masalah ini,” katanya. “Semua yang kami lihat telah berhasil, dan tentu saja pembuat asli memperhatikan tren ini, yaitu ada ledakan merek mikro.”

Rainforest mencari penjual FBA barang rumah tangga, perawatan pribadi atau produk hewan peliharaan yang saat ini menghasilkan sekitar $ 5 juta hingga $ 10 juta dalam penjualan per tahun, dan menghasilkan margin keuntungan minimal 15%. Sebagian besar jalur transaksi potensial adalah pertanyaan masuk. Hutan hujan dapat memberikan penilaian merek dalam dua hari. Jika mereka tertarik dengan penawaran tersebut, uji tuntas biasanya memakan waktu sekitar satu bulan, dan penjual mendapatkan tahap pertama pembayaran mereka dalam waktu sekitar 40 hari.

Perusahaan berencana untuk melihat pasar lain di masa depan, tetapi mulai dengan Amazon karena analitiknya memungkinkan penilaian yang lebih cepat. Rainforest melihat “Tiga R”, atau ulasan, peringkat, dan peringkat produk, untuk melihat seberapa baik kinerja penjual. Ia juga menginginkan merek yang dapat berkembang melampaui Amazon ke saluran lain dan memiliki kekayaan intelektual yang unik dengan daya tarik yang luas. “Kami sedang mencari produk yang dapat melintasi pasar global,” kata Chai. “Jadi, misalnya, tidak ada penutup mesin pemotong rumput, hal yang sangat Amerika yang mungkin kurang relevan di belahan dunia ini, karena niat kami adalah membawa merek ini ke tingkat potensi berikutnya.”

Banyak merek dalam jaringan Rainforest dijalankan oleh pemilik tunggal yang telah mencapai titik di mana mereka perlu menyewa tim untuk terus berkembang, tetapi sebaliknya ingin keluar sehingga mereka dapat melanjutkan ke usaha berikutnya.

“Mampu menciptakan merek barang fisik dan membangun bisnis yang cukup besar darinya adalah fenomena yang relatif baru. Dulu Anda membutuhkan pabrik, branding besar, R&D. Kombinasi periklanan online, pasar, dan rantai pasokan yang terganggu telah menciptakan peluang di mana individu dapat membuat merek dengan cara yang sama seperti App Store memungkinkan orang untuk mulai mendistribusikan perangkat lunak, ”kata Chai. “Di mana kami memainkan tren itu adalah bahwa ada banyak merek mikro dan banyak yang akan macet, sehingga kami dapat memberikan cara kepada pengusaha untuk keluar dan membawa merek ke potensi penuhnya.”



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here