Una Brands diluncurkan dengan $ 40 juta untuk menggulung merek di berbagai platform e-commerce Asia-Pasifik – TechCrunch

0
35


Co-founder Una Brands (dari kiri ke kanan): Tobias Heusch, Kiran Tanna dan Kushal Patel

Salah satu tren pendanaan terbesar tahun lalu adalah perusahaan yang menggabungkan merek e-niaga kecil. Banyak dari startup paling terkenal di dunia, seperti Thrasio, Grup Merek Berlin dan Grup Bermerek, fokus pada konsolidasi penjual Amazon Marketplace. Tetapi lanskap e-commerce lebih terfragmentasi di wilayah Asia-Pasifik, di mana penjual menggunakan platform seperti Tokopedia, Lazada, Shopee, Rakuten atau Ebay tergantung di mana mereka berada. Disitulah Merek Una masuk. Co-founder Kiren Tanna, mantan CEO Rocket Internet Asia, mengatakan bahwa startup tersebut adalah “platform agnostik”, mencari di seluruh pasar (dan platform seperti Shopify, Magento atau WooCommerce) untuk akuisisi potensial.

Una mengumumkan hari ini bahwa mereka telah mengumpulkan putaran ekuitas dan hutang $ 40 juta. Investor termasuk 500 Startups, Kingsway Capital, 468 Capital, Presight Capital, Global Founders Capital dan Maximilian Bitner, mantan CEO Lazada yang saat ini memegang peran yang sama di platform mode bekas Vestiaire Collective.

Una tidak mengungkapkan rasio ekuitas dan utang secara bulat. Seperti banyak agregator e-commerce lainnya, termasuk Thrasio, Una meningkatkan pembiayaan utang untuk membeli merek karena tidak dilutif. Putaran ini juga akan digunakan untuk menyewa secara agresif untuk mengevaluasi merek yang sedang dikerjakan. Una saat ini memiliki tim di Singapura, Malaysia dan Australia dan berencana untuk melakukan ekspansi di Asia Tenggara sebelum memasuki Taiwan, Jepang dan Korea Selatan.

Tanna, yang juga mendirikan Foodpanda dan ZEN Rooms, meluncurkan Una bersama dengan Adrian Johnston, Kushal Patel, Tobias Heusch dan Srinivasan Shridharan. Ia memperkirakan ada lebih dari 10 juta penjual pihak ketiga yang tersebar di berbagai platform di Asia Pasifik.

“Setiap penjual di Asia melihat berbagai platform dan bukan hanya Amazon,” kata Tanna TechCrunch. “Kami melihat celah besar di pasar di mana e-commerce berkembang sangat cepat, tetapi pemain di Barat tidak dapat melihat setiap platform, jadi itulah mengapa kami memutuskan untuk fokus pada APAC, meluncurkan bisnis di sana dan mendapatkan penjual yang menjual di berbagai platform. ”

Una mencari merek dengan pendapatan tahunan antara $ 300.000 hingga $ 20 juta dan terbuka untuk banyak kategori, selama mereka memiliki SKU yang kuat dan musim yang rendah (misalnya, menghindari mode cepat). Harga penawarannya berkisar dari sekitar $ 600.000 hingga $ 3 juta.

Tanna mengatakan Una akan mempertahankan akuisisi sebagai merek individu “karena apa yang berhasil, kami tidak mengubahnya.” Cara menambahkan nilai adalah dengan melakukan hal-hal yang sulit dilakukan oleh merek kecil, terutama yang dijalankan oleh satu atau dua orang saja, seperti memperluas ke lebih banyak saluran distribusi dan negara.

“Misalnya di Indonesia setidaknya ada lima atau enam platform penting yang harus Anda masuki, dan seringkali penjual tidak melakukan itu, jadi itu yang kami lakukan,” jelas Tanna. “Yang kedua adalah lintas batas di Asia Tenggara, di mana penjual seringkali tidak bisa melakukannya sendiri karena peraturan seputar bea cukai, pembatasan impor, dan bea masuk. Itu adalah sesuatu yang tim kami telah berpengalaman dan ingin berikan ke semua merek. “

Pemain roll-up Amazon FBA memiliki keuntungan dari analitik Amazon Marketplace yang memungkinkan mereka dengan cepat mengukur kinerja merek dalam alur akuisisi potensial mereka. Karena berhubungan dengan pasar dan platform yang berbeda, Una bekerja dengan sumber data yang jauh lebih terfragmentasi untuk pendapatan, biaya, peringkat dan ulasan pelanggan. Untuk meningkatkannya, perusahaan saat ini sedang membangun teknologi untuk mengotomatiskan proses penilaiannya dan juga akan memiliki tim lokal di setiap pasarnya. Meskipun bekerja dengan beberapa platform e-commerce, Tanna mengatakan Una dapat menyelesaikan kesepakatan dalam lima minggu, dengan penawaran biasanya terjadi dalam dua atau tiga hari.

Di negara-negara di mana Amazon adalah pemain e-commerce dominan, seperti Amerika Serikat, banyak pengusaha meluncurkan merek FBA dengan tujuan membalikkan mereka untuk mendapatkan keuntungan dalam beberapa tahun, tren yang dilakukan oleh Thrasio dan startup roll-up Amazon lainnya. Tetapi konsep itu kurang umum di pasar Una, jadi ia menawarkan kesepakatan tim yang berbeda untuk menarik penjual potensial. Meskipun Una mengakuisisi 100% merek, Una juga melakukan model bagi hasil dengan penjual, sehingga mereka mendapatkan pembayaran sekaligus untuk sebagian besar bisnis mereka terlebih dahulu, lalu mengumpulkan lebih banyak uang saat Una meningkatkan merek. Tanna mengatakan, Una biasanya terus bekerja dengan penjual secara konsultasi selama sekitar tiga hingga enam bulan setelah penjualan.

“Sesuatu yang sangat diketahui oleh para pemain Amazon adalah bahwa mereka dapat menemukan produk, menjualnya selama empat hingga lima tahun, dan kemudian idealnya membuat kesepakatan jutaan dolar dan membangun produk lain atau pergi berlibur,” kata Tanna. “Itu adalah sesuatu yang penjual Asia tidak begitu familiar, jadi kami melihat ini sebagai fase pendidikan untuk menjelaskan bagaimana prosesnya bekerja, dan mengapa masuk akal untuk menjual kepada kami.”



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here