Tiger Global bertaruh bahwa lebih banyak sekolah akan membagikan pendapatan siswa di masa depan – TechCrunch

0
26


Perjanjian bagi hasil, atau ISA, adalah cara untuk memberikan fleksibilitas pada biaya finansial pendidikan tinggi yang seringkali curam. Model keuangan memungkinkan siswa untuk belajar dengan biaya nol di muka, dan kemudian membayar biaya apa pun melalui persentase pendapatan masa depan dari waktu ke waktu.

Sementara model ini telah mendapat kecaman dari berbagai sekolah perdagangan dan bootcamp, ini adalah layanan yang sulit untuk ditawarkan dalam skala besar. Untuk itu diperlukan penjaminan terhadap sekelompok orang yang berisiko – dan itu membutuhkan uang. Baru minggu lalu, pemimpin di ruang ISA Sekolah Lambda memberhentikan 65 karyawan di tengah restrukturisasi yang lebih luas.

Di sinilah startup seperti Blair, yang lulus Y Combinator pada 2019, bisa berguna. Startup hari ini membantu universitas membiayai dan menawarkan perjanjian bagi hasil, atau ISA, kepada siswa. Startup memiliki dua layanan: lengan modal (Blair Capital) yang diamankan a Fasilitas hutang $ 100 juta, dan cabang layanan (Blair Servicing) yang membantu mengelola aliran uang, yang baru saja mendapat tahap modal baru untuk diperluas

Perusahaan tersebut mengatakan kepada TechCrunch bahwa mereka telah mengumpulkan dana sebesar $ 6,3 juta yang dipimpin oleh Tiger Global. Investor lainnya termasuk Rainfall dan 468 Capital, bersama dengan angel seperti Teachable’s Ankur Nagpal dan Vouch’s Sam Hodges. Kenaikan datang di atas putaran pra-unggulan $ 1,1 juta, membawa total modal Blair yang dikumpulkan hingga saat ini di $ 7,4 juta.

Sebagian besar dari uang modal ventura akan digunakan untuk menggandakan atau melipatgandakan tim Blair di San Francisco, kata CEO Mike Mahlkow. Ini terutama berinvestasi di bidang teknik dan produk, serta beberapa karyawan senior di bidang keuangan, kepatuhan, dan layanan.

Tim pendiri Blair. Kredit Gambar: Blair

Khususnya, tim delapan orang Blair sepenuhnya laki-laki. Kurangnya keragaman gender, bahkan sebagai startup tahap awal dengan segelintir karyawan, dapat merusak keunggulan kompetitifnya, prospek perekrutan, dan kinerja seiring waktu. Sekitar 25 persen karyawan adalah LGBT dan 37,5% mengidentifikasi sebagai non-kulit putih.

Blair dimulai sebagai alat untuk menanggung siswa dengan pinjaman yang akan membiayai kuliah, jumlah yang pada akhirnya akan dilunasi melalui perjanjian bagi hasil. Ini mirip dengan Affirm for Education, yang dapat membantu siswa mendapatkan akses dengan biaya di muka yang rendah atau tidak ada sama sekali.

“Model tersebut bekerja dengan sangat baik hingga Maret tahun lalu,” kata Mahlkow. “Dan kemudian pasar utang cukup mati, jadi kami perlu mengalihkan fokus kami ke pendekatan yang lebih mirip perangkat lunak.” Sekarang, Blair fokus membangun program berbasis ISA untuk sekolah, dan menjamin pinjaman berdasarkan program tertentu di sekolah tertentu yang memiliki keuntungan historis.

Sebagian besar perusahaan menggunakan bagian servisnya – alias sistem operasi untuk menawarkan ISA – tetapi sejumlah perusahaan beralih ke Blair untuk membantu membiayai biaya penawaran ISA. Entah perguruan tinggi dan bootcamp membiayai ISA sendiri dan menaruhnya di neraca, atau mereka menjualnya ke perusahaan seperti Blair untuk mendapatkan uang di muka dan akhirnya dibayar kembali.

Layanan Blair mengambil persentase uang dari ISA setelah seorang siswa dipekerjakan setelah lulus, dan Blair Capital mengambil biaya dasar ditambah sebagian untuk ISA juga.

Meskipun perusahaan tidak membagikan angka pastinya, mereka mengatakan telah menggandakan pelanggannya sejak Februari, melipatgandakan pendapatan selama periode waktu yang sama. Tentu saja, taruhan dari Tiger Global yang selalu rakus adalah sebuah pernyataan. Dan, tidak seperti investor barunya, Mahlkow berencana untuk menjaga pertumbuhan berkelanjutan dan ramping. Jangka panjang, Blair bertaruh bahwa pembiayaan berbasis hasil bisa mendapatkan daya tarik lebih dari sekedar bootcamp startup yang cerdas, tetapi dalam cara perekrutan dan penempatan bekerja di berbagai industri. Startup ini sedang dalam pembicaraan dengan asosiasi olahraga dan perusahaan besar yang sedang mengembangkan keterampilan dan tenaga kerja mereka. Insentif adalah kunci dalam edtech, dan Blair berbicara bahasa itu sebagai startup tahap awal adalah kuncinya karena sektor ini semakin menjadi sorotan.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here