Factory14 mengumpulkan $ 200 juta untuk terjun ke perlombaan roll-up pasar Amazon – TechCrunch

0
78


Rasanya tidak seperti seminggu berlalu pada saat startup lain tidak muncul dengan membawa dompet besar uang tunai untuk mengejar strategi konsolidasi dan kemudian menskalakan merek yang menjanjikan yang telah membangun bisnis dengan menjual di pasar seperti Amazon. Dalam perkembangan terakhir, sebuah startup bernama Pabrik14 keluar dari mode diam-diam di Eropa dengan dana $ 200 juta untuk mengambil alih bisnis yang lebih kecil dan membantu mereka tumbuh melalui skala ekonomi yang lebih baik.

Bersamaan dengan ini, Factory14 juga mengumumkan akuisisi terbarunya untuk menggarisbawahi strategi akuisisi: diakuisisi Alat Sepeda Pro, penjual D2C yang populer untuk aksesori dan perkakas sepeda mereknya sendiri, dengan harga yang tidak diungkapkan. Perusahaan, yang sekarang sepenuhnya dimiliki oleh Factory14, mempertahankan pendiri aslinya untuk memimpin perusahaan yang lebih kecil.

Ini adalah akuisisi keempat Factory14 sejak diluncurkan awal tahun ini, dan perusahaan mengatakan bahwa fokusnya pada akuisisi penjual pasar yang sudah melihat kesuksesan dan beberapa skala berarti sudah menguntungkan.

Startup yang berbasis di Luxembourg dan berkantor di Madrid, London, Shanghai dan Taipei ini menggambarkan suntikan pendanaan ini sebagai putaran awal, tetapi pada kenyataannya sebagian besar datang dalam bentuk hutang untuk mengakuisisi perusahaan. Dmg Ventures (cabang VC dari Daily Mail Group) dan DN Capital ikut memimpin pendanaan awal berbasis ekuitas, dengan VentureFriends dan individu yang tidak disebutkan namanya di dunia teknologi juga berpartisipasi. Victory Park Capital, sementara itu, memberikan fasilitas kredit dan juga berpartisipasi dalam konsorsium ekuitas.

CEO Guilherme Steinbruch, alumni Global Founders Capital (firma investasi yang didirikan bersama oleh Samwer bersaudara dari ketenaran Rocket Internet, antara lain), mendirikan Factory14 bersama Marcos Ramírez (COO) dan Gianluca Cocco (CBO) – yang masing-masing memiliki bekerja di raksasa e-commerce seperti Amazon dan Delivery Hero.

Steinbruch sendiri juga memiliki latar belakang yang menarik. Dia berasal dari Brasil dan merupakan anggota dari keluarga industri yang kuat yang mengontrol produsen baja besar, produsen tekstil terkemuka, dan bank (Steinbruch mengatakan bahwa Factory14 tidak memiliki hubungan dengan ini, dan bukan investor di perusahaan rintisan).

Dia mengatakan bahwa ide untuk mendirikan Factory14 di Eropa muncul dari ketertarikannya pada e-commerce dan khususnya daya tarik yang dilihat oleh Thrasio, salah satu pelopor roll-up space yang berbasis di AS, untuk model tersebut.

Marketplace di Amazon adalah bisnis besar. Satu perkiraan menempatkan jumlah penjual pihak ketiga pada 5 juta, dengan lebih dari 1 juta penjual bergabung dengan platform pada tahun 2020 saja. Thrasio, sementara itu, memiliki masa lalu menurut perkiraan saya bahwa mungkin ada 50.000 bisnis yang menjual di Amazon melalui FBA yang menghasilkan pendapatan $ 1 juta atau lebih per tahun.

Kategori terakhir itulah yang menjadi target Factory14, kata Steinbruch kepada saya. Keyakinannya adalah bahwa fokus pada bisnis yang lebih sukses akan berarti hit rate yang lebih baik dalam menemukan perusahaan yang telah membangun rantai pasokan, merek, dan kualitas keseluruhan yang lebih solid. Bersedia membayar sedikit lebih untuk penjual ini, katanya, akan membantunya bersaing dengan bidang yang telah menjadi sangat ramai.

“Ada banyak pemain, tidak dapat disangkal,” katanya, menambahkan bahwa penelitian mereka (sejauh ini) telah menemukan lebih dari 50 pemain berguling mencari peluang umum yang sama.

Tetapi dalam proses perencanaan bagaimana Factory14 dapat membedakan dirinya dalam campuran itu, Steinbruch mengatakan menemukan beberapa perbedaan yang berbeda.

“Beberapa mencari volume, dan bersedia membeli banyak perusahaan semurah mungkin. Tapi kami mengambil keputusan untuk fokus hanya pada aset berkualitas tinggi, ”ujarnya. “Kami tahu kami harus membayar kelipatan yang lebih tinggi untuk merek yang tumbuh 200% setahun, tetapi ketika kami mulai menargetkan ini, kami terkejut menemukan persaingan yang lebih sedikit untuk aset ini daripada untuk yang lebih kecil. Itu kejutan yang bagus. Artinya, ya, kami memiliki persaingan, tetapi kami juga berhasil menjadi cukup sukses. ”

Bahkan di antara pengecer besar yang menjual di Amazon menggunakan platform distribusi dan pemenuhan raksasa e-niaga, ada alasan mengapa para konsolidator mulai berputar lebih dari sekadar ingin melompat pada hal yang baik. Sistem ini memiliki banyak pekerjaan yang dapat diulangi di banyak perusahaan yang berbeda, khususnya di bidang-bidang seperti analitik, manajemen rantai pasokan, pemasaran, dan banyak lagi: membangun kerangka kerja yang dapat menangani proses tersebut untuk banyak orang sekaligus masuk akal. Ada juga fakta bahwa dalam banyak kasus, penjual pasar mungkin mendapati diri mereka duduk di bisnis yang sukses tetapi tidak dapat memperoleh sumber investasi (atau kemauan) untuk meningkatkan skala mereka ke langkah berikutnya.

Semua sama, campuran pesaing yang berharap untuk merebutnya adalah salah satu yang cukup tangguh, dan titik pembedaan di antara mereka semua mungkin tidak dengan sendirinya mungkin tidak berbeda seperti yang diharapkan Factory14 (atau salah satu dari mereka).

Baru hari ini, pemain ambisius lainnya di ruang ini, Masa kejayaan keluar dari San Francisco, hari ini mengumumkan pendanaan ekuitas $ 70 juta lagi yang dipimpin oleh General Catalyst. Ini juga meningkatkan hutang dalam jumlah besar dan mencari cara yang lebih inovatif untuk mengakomodasi perusahaan paling menarik yang menjual di Amazon untuk mendapatkan lebih banyak kualitas dan kesuksesan.

“1.5% penjual marketplace teratas menghasilkan pendapatan $ 1 juta, dan kami yakin mungkin ada beberapa yang pada akhirnya melewati ambang $ 1 miliar,” CEO dan salah satu pendiri Heyday, Sebastian Rymarz, memberi tahu saya minggu lalu. Untuk merayu yang terbaik dari mereka di pasar saat ini, sebagai bagian dari ambisinya untuk menjadi “P&G” abad ke-21, itu juga mengambil pendekatan yang sangat terbuka, katanya.

“Kami memiliki beberapa orang yang datang ke Heyday, atau kami membawa manajer merek kami sendiri. Terkadang ini adalah masalah partisipasi dan minat yang sedang berlangsung, pertumbuhan ekuitas di mana kita membeli beberapa sekarang dan akan membeli lebih banyak bisnis Anda dari waktu ke waktu. Kami masih mendefinisikan itu dan itu bagus, kami nyaman dengan itu, ”katanya. “Ini tentang kemitraan unik yang kami bentuk untuk mempercepat bisnis mereka.”

Lebih dekat ke rumah dalam lebih dari satu cara, Grup Razor Berlin – didanai oleh mantan rekan Steinbruch dari GFC, dan didirikan oleh mantan orang-orang Internet Rocket – awal bulan ini mengumpulkan $ 400 juta. Thrasio sendiri telah meningkat putaran yang sangat besar di suksesi cepat berjumlah ratusan juta dolar dalam setahun terakhir, dan juga menguntungkan. Orang lain di daerah yang sama yang juga mengangkat warchests besar termasuk Bermerek; Pahlawan; SellerX; Hinggap; Grup Merek Berlin (X2); Benitago; Amerika Latin Saya menilai (dengan pendukungnya termasuk CEO Razor), dan grup yang muncul dari Asia termasuk Hutan hujan dan Merek Una.

Bahkan dengan semua ini, akan ada peluang, para wirausahawan ini percaya, untuk menyatukan lebih banyak pengecer e-niaga kecil yang berbeda untuk membantu mereka meningkatkan pemasaran, rantai pasokan, analitik, dan keahlian bisnis yang lebih luas dengan lebih baik untuk tumbuh dalam jangka panjang, memanfaatkan pasar. model yang mendominasi berapa banyak toko online saat ini.

Factory14 mengatakan pihaknya mengharapkan memiliki $ 20 juta dalam “mengikuti dua belas bulan” Ebitda pada akhir 2021 dan berharap untuk menggandakan timnya menjadi 80 pada saat itu juga.

Selama Amazon dan model pasarnya tetap ada, tampaknya investor juga akan datang dengan buku cek mereka.

“E-commerce sedang mengalami perubahan struktural yang memungkinkan ribuan merek baru yang menarik lahir setiap hari,” kata Manuel Lopo de Carvalho, CEO di dmg ventures, dalam sebuah pernyataan. “Factory14 dapat memberi merek ini alat, modal, dan keahlian yang memungkinkan mereka bermain di liga besar.”

Ian Marsh, kepala sekolah di DN Capital, mengatakan bahwa VC juga melakukan pekerjaan rumahnya sebelum mendukung startup. “Kami berdiskusi dengan sebagian besar agregator dan langsung terkesan dengan visi berbeda pabrik14 yang berfokus pada merek konsumen yang kuat dan tim kelas dunia yang telah mereka kumpulkan dengan investor ekuitas swasta tingkat atas yang dikombinasikan dengan eksekutif e-commerce berpengalaman dan mantan Amazon. Kami sangat senang bekerja dengan Guilherme, Marcos, Gianluca, dan tim factory14 lainnya untuk menciptakan merek yang menginspirasi konsumen di seluruh dunia. ”



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here