Wayflyer mengumpulkan $ 76 juta untuk menyediakan pembiayaan ‘berbasis pendapatan’ untuk pedagang e-commerce – TechCrunch

0
32


Wayflyer, platform pembiayaan berbasis pendapatan untuk pedagang e-niaga, telah mengumpulkan $ 76 juta dalam putaran pendanaan Seri A yang dipimpin oleh Left Lane Capital.

“Mitra” DST Global, Investor QED, Speedinvest dan Zinal Growth – kantor keluarga Guillaume Pousaz (pendiri Checkout.com) – juga memasukkan uang ke dalam putaran. Kenaikan tersebut terjadi tepat setelah Wayflyer mengumpulkan $ 100 juta dalam pendanaan utang untuk mendukung produk penarikan tunai, dan 14 bulan setelah startup yang berbasis di Dublin, Irlandia meluncurkan produk pertamanya.

Dengan ledakan e-commerce yang dipicu oleh pandemi COVID-19, Wayflyer adalah yang terbaru dari grup startup yang berfokus pada ruang yang menarik minat investor akhir-akhir ini. Perusahaan ini bertujuan untuk membantu pedagang e-niaga “membuka pertumbuhan” dengan memberi mereka akses ke modal kerja (dari $ 10.000 hingga $ 20 juta) sehingga mereka dapat meningkatkan arus kas dan mendorong penjualan. Misalnya, lebih banyak uang tunai dapat membantu pedagang ini melakukan hal-hal seperti membeli lebih banyak inventaris dalam jumlah besar sehingga mereka dapat memenuhi permintaan pelanggan dan menghemat uang.

Singkatnya, Wayflyer menggunakan analitik dan mengirimkan uang tunai kepada pedagang untuk melakukan pembelian inventaris atau investasi dalam bisnis mereka. Pedagang tersebut kemudian membayar Wayflyer menggunakan persentase dari pendapatan mereka sampai uang itu dibayarkan kembali (ditambah biaya yang dikenakan untuk uang muka). Jadi pada dasarnya, pedagang menggunakan pendapatan mereka untuk mendapatkan pembiayaan, maka istilah pembiayaan berbasis pendapatan. Keuntungannya, kata Wayflyer, adalah bahwa perusahaan melakukan pembayaran sebagai persentase dari penjualan mereka. Jadi jika mereka mengalami bulan yang lambat, mereka akan membayar lebih sedikit. Jadi, ada lebih banyak fleksibilitas yang terlibat dibandingkan dengan mekanisme lain seperti pinjaman bank tradisional.

Salah satu pendiri Aidan Corbett percaya bahwa di tempat yang ramai, penggunaan data besar Wayflyer memberikan keunggulan dibandingkan pesaing.

Corbett dan mantan VC Jack Pierse mengeluarkan Wayflyer dari perusahaan analisis pemasaran yang juga dirintis Corbett, bernama Conjura, pada September 2019.

“Jack mendatangi saya dan berkata, ‘Anda harus berhenti menggunakan mesin analisis pemasaran kami untuk melakukan solusi SaaS perusahaan besar ini, dan sebagai gantinya menggunakannya untuk menjamin bisnis e-niaga untuk keuangan jangka pendek,’” kenang Corbett.

Dan dia melakukannya.

“Kami baru saja menundukkan kepala dan mulai menggunakan kembali platform tersebut untuk menjadi platform penjaminan emisi,” kata Corbett. Ini diluncurkan pada April 2020, melakukan sekitar $ 600.000 di muka pada saat itu. Pada bulan Maret 2021, Wayflyer menghasilkan uang muka sekitar $ 36 juta.

“Jadi, ini merupakan jenis pertumbuhan yang cukup agresif,” kata Corbett.

Selama enam bulan terakhir saja, perusahaan telah melihat bisnisnya tumbuh 290% karena telah menyebarkan lebih dari $ 150 juta pendanaan di 10 pasar dengan fokus di AS, Inggris, dan Australia. Sekitar 75% pelanggannya berbasis di AS.

Wayflyer berencana menggunakan modal barunya untuk pengembangan produk dan ekspansi global dengan tujuan memasuki “banyak” pasar baru dalam beberapa bulan mendatang. Perusahaan baru-baru ini membuka kantor penjualan di Atlanta, dan juga memiliki lokasi di Inggris, Belanda, dan Spanyol.

Bagi Corbett, penawaran perusahaan lebih menarik daripada beli sekarang, solusi bayar nanti untuk konsumen misalnya, yaitu mendanai pedagang secara langsung dan dapat menambahkan layanan di atasnya.

“Ada lebih banyak peluang bagi perusahaan seperti kami untuk berdiferensiasi karena pada dasarnya, kami fokus pada pedagang. Dan ketika kami menjaminkan pedagang dengan mendapatkan data dari pedagang, ada banyak layanan tambahan yang dapat Anda berikan di atasnya, ”Corbett menjelaskan. “Sedangkan dengan beli sekarang, bayar nanti, Anda mendapatkan informasi tentang konsumen, dan tidak banyak ruang untuk menambahkan layanan tambahan di atasnya.”

Misalnya, jika bisnis meminta uang muka dan tidak disetujui, atau tidak memilih untuk menerimanya, platform analitik Wayflyer gratis bagi siapa saja yang mendaftar untuk membantu mereka mengoptimalkan pengeluaran pemasaran.

“Ini adalah pendorong nilai penting untuk bisnis e-niaga. Jika Anda tidak dapat memperoleh pelanggan dengan harga yang wajar, Anda tidak akan bertahan lama. Dan banyak bisnis e-commerce tahap awal bergumul dengan itu, ”kata Corbett.

Ia juga dapat memasangkan pedagang dengan “spesialis” analisis pemasaran untuk menganalisis kinerja pemasarannya atau “spesialis” inventaris untuk melihat persyaratan dan harga saat ini yang diperoleh bisnis dari pemasok.

“Fokus kami sejak awal benar-benar mendukung para pedagang, tidak hanya sekedar memberi mereka modal kerja,” kata Corbett.

Cara lain yang diklaim perusahaan berbeda adalah dalam cara menyebarkan dana. Seperti disebutkan di atas, pedagang dapat membayar kembali uangnya dengan berbagai syarat, tergantung bagaimana penjualan berjalan. Perusahaan menghasilkan uang dengan membebankan pokok pada uang muka, dan kemudian “tingkat pengiriman uang” pada pendapatan sampai jumlah total dibayarkan kembali.

“Kami cenderung lebih fleksibel daripada persaingan dengan cara ini,” kata Corbett. “Selain itu, beberapa pesaing akan membayar faktur atas nama pedagang atau memberi mereka kartu yang telah diisi sebelumnya untuk digunakan pada pengeluaran iklan,” kata Corbett. Kami selalu memberikan uang tunai ke rekening pedagang.

Wayflyer baru-baru ini menandatangani perjanjian dengan Perdagangan Adobe, kemitraan yang dikatakannya akan memberikan saluran baru untuk lebih memperkuat pertumbuhannya dengan tujuan mendanai 8.000 bisnis e-commerce di tahun pertama kemitraan.

Untuk bagiannya, Left Lane Capital Partner Dan Ahrens mengatakan bahwa perusahaannya terkesan dengan “pemahaman yang berbeda dari Wayflyer tentang apa yang akan mendorong nilai bagi klien mereka”.

“Fokus tim, spesialisasi, dan keahlian analitis yang mendalam dalam pasar e-niaga juga mendorong penjaminan emisi yang unggul,” katanya kepada TechCrunch. “Pertumbuhan eksplosif mereka tidak terjadi dengan mengambil risiko yang tidak semestinya. Kami sangat yakin bahwa penjaminan mereka hanya akan meningkat seiring dengan skala, dan Wayflyer akan dapat menggabungkan keunggulan kompetitifnya dari waktu ke waktu. “

Seperti yang telah disebutkan, ini adalah tempat yang semakin ramai. Awal bulan ini, Settle mengumumkan telah mengumpulkan $ 15 juta dalam putaran pendanaan Seri A yang dipimpin oleh Kleiner Perkins untuk memberi perusahaan e-commerce dan barang kemasan konsumen (CPG) akses ke modal non-dilutif.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here