Opontia mengumpulkan $ 20 juta untuk meluncurkan merek e-commerce di Afrika dan Timur Tengah – TechCrunch


Grup Pisau Cukur. bermerek. Thrasio. Ini adalah nama-nama besar dalam gelombang baru perusahaan e-commerce yang menggemparkan dunia. Bisnis mereka dalam memperoleh merek e-commerce kecil yang terlihat menjanjikan dan mengkonsolidasikannya cukup populer di AS dan Eropa.

Konsep ini telah menyaring pantai-pantai tersebut ke Amerika Latin dan Asia, di mana perusahaan seperti Una Brands dan Valoreo telah meningkatkan investasi yang signifikan untuk memperoleh dan membangun merek ini. Saat ini, konsep tersebut telah masuk ke Timur Tengah dan Afrika sebagai Oppontia telah menutup pembiayaan sebesar $20 juta untuk memperoleh dan menskalakan merek e-niaga di seluruh wilayah.

Putaran benih ini, salah satu yang terbesar di Timur Tengah dan Afrika, merupakan gabungan dari pembiayaan utang dan ekuitas. Sementara Opontia tidak mengungkapkan rasio ekuitas dan utang, itu menegaskan bahwa mayoritas adalah utang yang akan digunakan untuk membuat akuisisi.

Investor termasuk Global Founders Capital, Presight Capital, Raed Ventures dan Kingsway Capital. Angel investor yang berpartisipasi juga merupakan nama terkenal dalam e-commerce di seluruh EMEA; mereka termasuk Tushar Ahluwalia, CEO Grup Pisau Cukur; Jonathan Doerr, mantan CEO Daraz dan salah satu pendiri Jumia; dan Hosam Arab, CEO Tabby dan mantan CEO Namshi.

Oppontia didirikan oleh co-CEO Philip Johnston dan Manfred Meyer pada Maret 2021. Opontia memiliki tim di Dubai dan Riyadh, dengan profesional dari Amazon, Zomato, Noon.com, Namshi, McKinsey, dan Uber Eats. Dalam beberapa bulan mendatang, perusahaan berencana untuk membuka di Kairo, Istanbul dan Lagos.

Seringkali ketika merek e-commerce kecil lepas landas, pemiliknya biasanya memulai dengan bersemangat tentang produk dan pelanggan mereka. Namun, karena bukan karena kesalahan mereka sendiri, sebagian besar mulai mencapai titik stagnasi yang disebabkan oleh kendala modal kerja, operasi, logistik dan manajemen komersial e-commerce.

Johnston dan Meyer memulai Opontia untuk melepaskan beban ini dengan meyakinkan mereka untuk menjual merek mereka dan agar Opontia mengelola semua bagian dari operasi mereka. Tapi yang menarik, seperti kebanyakan perusahaan yang menggulung merek e-commerce, pemilik ini akan terus menerus ikut terlibat dengan kegiatan sehari-hari membangun merek.

“Kami memulai Opontia untuk memungkinkan pengusaha e-commerce menyadari potensi penuh dari merek mereka. Kami ingin melakukan ini berdua istilah dari mendapatkan jalan keluar sekarang serta mendapat manfaat dari pertumbuhan di masa depan, ”kata Johnston kepada TechCrunch. “Kami juga ingin membantu memelihara dan membangun ekosistem e-commerce kewirausahaan di Timur Tengah dan Afrika.

Ketika Oppontia mengakuisisi merek-merek ini, pemilik dapat berbagi dalam peningkatan laba selama beberapa tahun ke depan, Johnston menambahkan. “Kami melakukan ini agar mereka terus melihat manfaat dari kerja keras mereka.”

Perusahaan berusia dua bulan ini sangat tertarik pada merek dengan pendapatan bulanan setidaknya $10.000 dan laba bersih setidaknya $5.000 per bulan.. Per kategori produk, Opontia memiliki titik lemah untuk produk “segala cuaca” yang tidak terlalu musiman, termasuk produk dapur, kamar mandi, olahraga, rumah dan tempat tinggal, kosmetik dan mainan.

Ada banyak startup yang meluncurkan merek e-commerce di seluruh dunia selain Razor Group, Branded, dan Thrasio. Tetapi tidak satupun dari mereka yang memiliki pandangan ke Timur Tengah dan Afrika, dengan target pasar mereka yang lebih besar dan lebih matang.

Contohnya, China adalah pasar e-commerce terbesar di dunia, dengan tingkat pertumbuhan tahunan lebih dari 30% dan penjualan online tahunan melebihi $850 miliar. Pasar terbesar kedua, yaitu AS, mencapai lebih dari $350 miliar. Brasil memiliki penjualan tahunan mencapai $36 miliar, terhitung 32% dari pasar e-commerce Amerika Latin. Untuk Timur Tengah dan Afrika, angka-angka ini mencapai $30 miliar dan $25 miliar, masing-masing.

Kedua wilayah ini memberikan peluang yang sangat besar bagi Opontia. Namun, jika kejadian masa lalu di daerah lain terulang, tidak akan lama sebelum perusahaan mulai menghadapi persaingan baru new. Setiap bisnis perlu mengadopsi model apa yang paling berhasil di suatu wilayah tetapi harusPendirinya percaya bahwa model yang digunakan oleh perusahaan di pasar lain juga dapat melayani Timur Tengah dan Afrika, meskipun ada perbedaan dalam ukuran dan cara mereka beroperasi.

“Pasar di Timur Tengah dan Afrika saat ini kurang matang dibandingkan di Barat, tetapi tumbuh lebih cepat daripada pasar lain di dunia, dengan jumlah penjual di pasar tumbuh lebih dari 50% per tahun,” kata Meyer. “Model bisnis akan bekerja di sini karena ada begitu banyak wirausahawan luar biasa di Timur Tengah yang muncul selama beberapa tahun terakhir. Ini adalah kesempatan besar bagi penjual untuk dapat mewujudkan beberapa kerja keras dari membangun merek mereka sehingga mereka dapat beristirahat atau mengerjakan hal besar berikutnya.”

Dua tahun lalu, akan menjadi perhatian jika Opontia atau perusahaan serupa diluncurkan di kedua wilayah, karena tidak ada cukup penjual. Tetapi dengan pertumbuhan penjual pasar baru-baru ini dan terus berlanjut, sekarang ada lebih dari cukup merek untuk Opontia memperoleh. Saat ini, ada sekitar 5 juta penjual pihak ketiga di Amazon, dengan 1 juta bergabung hanya tahun lalu. Opontia mengatakan bahwa peluangnya terletak pada 30.000 penjual Afrika dan Timur Tengah di pasar Amazon dan Siang.

Opontia menambahkan bahwa mereka akan menskalakan merek yang diakuisisi di seluruh wilayah mereka dan ke bagian lain dunia. Perusahaan sedang dalam pembicaraan dengan lebih dari 100 merek e-commerce kecil dan mengklaim telah menandatangani “beberapa lembar istilah” dengan beberapa dari mereka.

Johnston dan Meyer berasal dari dua latar belakang e-commerce yang berbeda. Seorang mantan konsultan McKinsey, Johnston bekerja pada strategi e-commerce, ekuitas swasta, dan integrasi pasca-merger di perusahaan 3 Besar. Sebelum itu, ia menghabiskan bertahun-tahun melakukan modal ventura, investasi, dan perbankan di Afrika Selatan, London, New York, dan Singapura. Di sisi lain, Meyer bekerja sebagai chief marketplace officer untuk Lazada dan CEO Next Commerce, sebuah e-commerce enabler di Timur Tengah. Selain mengakuisisi merek, para pendiri akan mencari untuk merekrut bakat dengan pengalaman industri, yang akan ditugaskan untuk mengelola dan mengembangkan merek-merek ini pasca-akuisisi.



Sumber

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

21,989FansLike
0FollowersFollow
0SubscribersSubscribe
- Advertisement -

Latest Articles