3 pelajaran yang kami pelajari setelah mengumpulkan $6,3 juta dari 50 investor – TechCrunch

0
30


Saat itu bulan Agustus 2019, dan proses penggalangan dana tidak berjalan dengan baik.

Rekan pendiri saya dan saya telah meninggalkan pekerjaan manajemen produk kami di New Relic beberapa bulan sebelumnya, memutuskan untuk akhirnya terjun ke gedung Memperoleh kembali setelah hampir satu tahun larut malam dan akhir pekan dihabiskan untuk membuat prototipe dan mengulangi ide. Kami memiliki potongan-potongan produk, tetapi sebagian besar adalah apa yang kami sebut “slideware.”

Ketika Anda tidak dapat meningkatkan visi, Anda perlu meningkatkan bukti. Dan buktinya berasal dari membangun, mempelajari, mengulangi, dan mendapatkan daya tarik dengan beberapa ratus pengguna pertama Anda.

Ketika kami berbicara dengan banyak pendiri lainnya, mereka semua memberi tahu kami hal yang sama: Naikkan, naikkan besar, dan naikkan sekarang. Jadi kami melakukan itu, meskipun kami bingung mengapa ada orang yang memberi kami uang dengan sedikit lebih dari dek slide untuk nama kami. Kami menghabiskan hampir tiga bulan mengajukan lusinan VC, berharap dapat mengumpulkan $3 juta hingga $4 juta dalam putaran awal untuk mempekerjakan tim pendiri kami dan membangun produk.

Awalnya, kami bersemangat. Ada banyak minat masuk, dan kami mulai mendengar banyak angka gila yang dilemparkan oleh banyak Orang Penting. Kami pikir pasti kami mungkin seminggu lagi dari semester. Kita dirayakan terlebih dahulu. Bagaimana mungkin semudah ini?

Kemudian pada bulan Juli, hampir dalam sekejap, semuanya mulai mengering. Tawaran lisan untuk term sheet tidak terwujud menjadi tawaran nyata. Kami memiliki term sheet, tetapi itu berasal dari investor yang tampaknya tidak terlalu peduli dengan apa yang sedang kami bangun atau masalah apa yang ingin kami pecahkan. Kami segera menyadari bahwa kami belum benar-benar membangun momentum di sekitar produk atau penglihatan, tetapi malah terjebak dalam apa yang kemudian kami pelajari sebagai “aliran kesepakatan”.

Pada dasarnya, investor tertarik karena lain investor tertarik. Dan sekali cukup dari mereka tidak, tidak ada.

Untungnya, saat saya menulis ini hari ini, Reclaim telah mengumpulkan total $6,3 juta dalam jumlah besar di sekelompok investor dan mitra yang luar biasa. Tapi itu tidak mudah, dan itu mengharuskan kami untuk menerima kegagalan kami dan mempelajari tiga pelajaran penting yang saya yakini harus dipertimbangkan oleh setiap pendiri sebelum mereka memutuskan untuk keluar dan menawarkan investor.

Pelajaran 1: Membangun besar sebelum Anda meningkatkan besar

Pada tahun 2019, kami berburu apa yang oleh beberapa orang disebut sebagai “biji mangga” — yaitu, putaran benih yang cukup besar sehingga terlihat lebih dekat dengan pembiayaan Seri A yang ringan. Menjadi pra-produk pada saat itu, kami harus bersandar pada pengalaman dan visi kami untuk mendorong keyakinan dan urgensi di antara investor. Sayangnya, itu tidak cukup. Investor merasa bahwa pengalaman kami tidak sesuai dengan ruang yang kami masuki (produktivitas/penjadwalan) atau bahwa visi kami tidak cukup menarik untuk mendapatkan investasi dengan persyaratan yang kami inginkan.

Ketika kami mendapatkan penawaran, mereka melibatkan menelan beberapa pil pahit: Kami akan dipaksa untuk mengambil istilah buruk yang terlalu dilutif (setidaknya dari sudut pandang kami), bekerja dengan investor yang kami pikir tidak memiliki keyakinan tinggi pada produk kami strategi, atau melepaskan kendali di perusahaan dari tahap yang sangat awal. Tak satu pun dari ini tampak seperti pilihan yang baik.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here