Di dalam mega-IPO fintech Marqeta – TechCrunch

0
17


Selamat datang kembali di The TechCrunch Exchange, buletin mingguan untuk startup dan pasar. Ini secara luas didasarkan pada kolom harian yang muncul di Extra Crunch, tapi gratis, dan dibuat untuk bacaan akhir pekan Anda. Ingin di inbox Anda setiap hari Sabtu? Daftar sini.

Siap? Mari kita bicara uang, startup, dan rumor IPO yang pedas.

Catatan pemrograman kecil: Kolom Exchange dan buletin tidak aktif minggu depan (14-6/19), kembali ke layanan reguler 21/6 setelah saya tidur dan menemukan beberapa ide baru! — Alex

Bursa menggali pasar IPO yang sebagian besar bullish awal minggu ini, mencatat bahwa Monday.com dan Marqeta memasang beberapa poin yang cukup besar selama beberapa hari terakhir. Pasar unicorn terlihat cukup sehat, dengan kata lain, yang dengan sendirinya menjadi pertanda baik untuk likuiditas Q3.

Tapi hari ini, alih-alih mengambil pandangan yang lebih luas, saya ingin membahas lebih lanjut hanya penawaran Marqeta. Bagi perusahaan tekfin, keberhasilan penetapan harga perusahaan dan kinerja harga saham yang kuat merupakan hasil yang disambut baik. Tapi bagaimana perasaan perusahaan itu sendiri tentang debutnya?

Untuk mengatasinya, The Exchange mengobrol dengan pendiri dan CEO perusahaan Jason Gardner setelah perusahaannya menetapkan harga IPO dan mulai berdagang. Untuk mengganggu teman baik saya dan atasan TechCrunch Henry Pickavet, kami akan melanjutkan dalam poin-poin sehingga kami dapat mencakup banyak hal dan tetap dalam hitungan kata:

  • Gardner mengatakan bahwa dia menghabiskan 34 jam melakukan Q&A selama roadshow Marqeta. Dan bahwa dia menyukainya. Detail ini tidak ada hubungannya dengan IPO perusahaan tetapi memberikan sedikit perspektif tentang CEO itu sendiri. Itu banyak waktu untuk menjawab 13 pertanyaan yang sama. Aku akan menjadi gila.
  • Harga Marqeta di atas kisaran, mengumpulkan lebih banyak uang daripada yang diperkirakan. Menurut Gardner, perusahaan akan mengejar pertumbuhan anorganik (akuisisi) terutama di pasar di luar Amerika Serikat yang masuk akal, dengan peringatan bahwa ia memiliki standar kualitas teknologi yang tinggi; Gardner mengatakan bahwa dia tidak akan membeli perusahaan dengan teknologi yang lebih rendah, karena Anda hanya perlu membangunnya kembali setelah membelinya. Naungan.
  • Marqeta mulai berbicara secara internal tentang IPO 18 bulan sebelum itu terjadi, yang membuat transisi menjadi perusahaan publik menjadi lebih mudah. Saya kira poin Gardner di sini bahwa go public adalah peningkatan budaya serta pekerjaan akuntansi. Yang membuat SPAC tampak sedikit lebih angkuh, jika saya bisa mengambil poin satu langkah lebih jauh.
  • Apa yang berubah untuk Gardner karena perusahaannya telah matang dan sekarang go public? Perspektifnya telah mendorong lebih jauh, dari bulan ke tahun; Saya berasumsi bahwa ini akan berlanjut ketika Marqeta semakin berkembang.

Saham Marqeta adalah naik lagi 6% seperti yang saya tulis kepada Anda Jumat sore.

Ada apa dengan Embroker?

Sebagai Bursa melaporkan Jumat pagi, pasar insurtech global lebih dari panas baik di Amerika Serikat dan Eropa. Bukti faktanya tidak sulit ditemukan, tetapi satu indikasi bagus dari iklim pasar asuransi teknologi saat ini adalah Putaran $ 100 juta Embroker dari awal minggu ini.

Embroker adalah perusahaan insurtech yang berbasis di San Francisco yang menjual asuransi bisnis. Produknya mencakup liputan dunia maya, liputan pemilik bisnis, tanggung jawab profesional, dan sejenisnya. Ini mungkin terkait dengan Next Insurance, penyedia insurtech lain dengan fokus bisnis yang baru-baru ini mengangkat putaran besar.

Awak Exchange, terpesona seperti kami oleh insurtech sebagai kategori yang lebih besar, ingin mengajukan beberapa pertanyaan di depan kru Embroker. Berikut adalah Q&A yang dilakukan melalui email. Tebal melalui TechCrunch. Pertanyaan telah diedit dengan lembut untuk kejelasan:

Dari tingkat tinggi, apakah rasio kerugian yang ditawarkan produk asuransi bisnis yang Embroker tawarkan lebih baik/lebih buruk/sebanding dengan yang kita kenal di, katakanlah, asuransi mobil konsumen?

Ya, rasio kerugian kami jauh lebih baik daripada produk asuransi lain seperti asuransi mobil konsumen atau pemilik rumah. Dan rasio kerugian kami sejauh ini lebih baik dibandingkan dengan operator komersial bisnis kecil mapan lainnya.

Ketika perusahaan sedang menegosiasikan penilaian untuk babak baru, apakah IPO insurtech baru-baru ini masuk ke dalam diskusi harga?

IPO insurtech baru-baru ini telah memberikan tolok ukur penilaian di pasar publik, yang sangat bagus untuk ruang secara keseluruhan. Tapi kami tidak menggunakannya sebagai perusahaan langsung karena rasio kerugian, retensi, dan efisiensi penjualan dan pemasaran kami semuanya jauh lebih baik daripada perusahaan asuransi lain yang saat ini ada di pasar publik.

Kami merasa menarik bahwa Embroker menawarkan “asuransi risiko dunia maya.” Mengingat pertumbuhan kekhawatiran pasar mengenai ransomware, apakah produk tersebut memiliki permintaan yang lebih tinggi dari sebelumnya? Dan apakah secara ekonomi menguntungkan seperti jalur asuransi lain di perusahaan?

Mengingat jumlah klaim siber profil tinggi baru-baru ini, kami berharap siber menjadi lini asuransi yang berkembang pesat baik dari segi permintaan maupun dalam hal harga. Sementara aktivitas klaim kemungkinan akan terus meningkat, model kami untuk dunia maya telah efektif dalam menentukan harga risiko dengan tepat dan kami berharap bahwa investasi yang kami lakukan di platform kami akan memungkinkan kami untuk terus melakukannya.

Khusus untuk perusahaan rintisan, saat ini kami juga menggabungkan E&O teknologi dan asuransi siber karena banyak pendiri yang dilindungi oleh E&O atau kebijakan siber yang berdiri sendiri terkait ancaman yang muncul ini.

Akhirnya, kami ingin tahu seperti apa pengeluaran pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu — apakah Anda menemukan cara S&M yang sama efisiennya seperti yang Anda lakukan ketika Embroker masih kecil?

Meskipun kami telah meningkatkan pengeluaran pemasaran kami secara material setiap tahun, itu sebenarnya telah menurun sebagai persentase pendapatan secara konsisten karena kami mencapai pangsa pasar yang lebih besar dalam vertikal yang kami targetkan, karena hal itu mendorong pertumbuhan organik yang signifikan bagi kami. Misalnya, saat ini kami mengasuransikan persentase yang cukup besar dari semua perusahaan aktif AS yang didukung ventura sehingga banyak perusahaan baru tahu datang kepada kami untuk asuransi ketika mereka mengumpulkan dana.

Tentu, itu banyak kata. Tapi di dalam blok ada nugget kunci. Bahwa Embroker menganggap ekonominya lebih baik daripada yang dapat kita lihat di sebagian besar perusahaan publik adalah hal yang patut dicatat; faktanya menyiratkan bahwa ada penyebaran ekonomi yang lebih luas di antara perusahaan-perusahaan insurtech daripada yang kita percayai oleh beberapa IPO yang telah kita lihat.

Dan Embroker itu memiliki leverage operasi, setidaknya mengenai pengeluaran S&M-nya. Itu bisa menunjukkan bahwa pasar insurtech tidak begitu ramai sehingga membuat operasi bisnis yang cerdas menjadi tidak mungkin. Tentunya pergantian peristiwa yang mengerikan itu dapat diselesaikan dengan beberapa ratus juta lebih dari Tiger dan para pesaingnya.

Penutupan hari ini, pada ketukan perangkat lunak OKR — lebih banyak di sini — Koan melaporkan pertumbuhan pelanggan 82% minggu ini. Untuk pemain yang suka berkelahi di pasar yang ramai, itu hasil yang bagus. Sebuah startup untuk menonton, saya rasa.

Mengobrol dengan Anda dalam waktu sekitar sepuluh hari. — Alex





Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here