Bagaimana dek pitch Seri A Ritel Zipline menandai setiap kotak untuk Emergence Capital – TechCrunch

0
11


Melissa Wong menghabiskan lebih dari satu dekade bekerja untuk merek ritel besar sebelum mendirikan Ritel Zipline. Keuntungan luar biasa semacam itu — pemahaman yang lengkap tentang industri — adalah sesuatu yang sulit ditolak oleh investor di perusahaan SaaS vertikal. Setidaknya, menurut investor Emergence Capital Lotti Siniscalco.

Wong dan Siniscalco bergabung dengan kami di episode Extra Crunch Live baru-baru ini dan menjelaskan secara rinci mengapa Emergence sangat ingin membiayai putaran Seri A Ritel Zipline, memandu kami melalui pitch deck Seri A Zipline dan berbagi slide dan bit mana yang mencapai kesepakatan.

Extra Crunch Live adalah rangkaian acara virtual mingguan yang dimaksudkan untuk membantu para pendiri membangun bisnis yang didukung usaha yang lebih baik. Kami duduk bersama investor dan pendiri yang mereka biayai untuk mendengar apa yang menyatukan mereka, apa yang mereka lihat satu sama lain, dan bagaimana mereka bekerja sama untuk maju. Kami juga menyelenggarakan pitch-off ECL, di mana para pendiri di antara hadirin dapat menawarkan startup mereka kepada pembicara kami yang luar biasa.

Extra Crunch Live dapat diakses oleh semua orang secara langsung, tetapi konten berdasarkan permintaan disediakan khusus untuk anggota Extra Crunch. Anda dapat memeriksa Juli di sini dan lihat selengkapnya Perpustakaan ECL di sini.

Berdiri, menonjol

Selama proses penggalangan dana Wong, Zipline juga menghadiri konferensi industri besar. Emergence menyarankan agar mereka melakukan pertemuan lapangan virtual saat Wong berada di pameran dagang, tetapi Wong menolak, bersikeras untuk mengadakan pertemuan lapangan secara langsung. Dia tidak hanya tahu bahwa dia akan memberikan penawaran yang lebih baik secara langsung, tetapi dia tidak ingin menyia-nyiakan waktu terbatas yang dia miliki di pameran dagang dengan klien dan mitra potensial.

“Dia menunjuk ke layar yang diproyeksikan di belakangnya untuk membantu kami tetap mendapatkan informasi yang paling relevan. Cara dia melakukannya benar-benar membuat kami tetap bersamanya. Seperti, kita tidak bisa memutuskan kontak mata.”

Begitu pertemuan langsung itu terjadi, Wong mengejutkan tim Emergence. Untuk satu, dia berdiri untuk melempar. Wong menjelaskan bahwa co-foundernya adalah pria yang lebih besar, dan dia wanita yang lebih kecil, dan dia merasa lebih percaya diri dan nyaman melakukan presentasi dari posisi berdiri.

“Dia adalah salah satu dari sedikit atau mungkin satu-satunya CEO yang pernah berdiri untuk memimpin seluruh tim,” kata Siniscalco. “Dia menunjuk ke layar yang diproyeksikan di belakangnya untuk membantu kami tetap mendapatkan informasi yang paling relevan. Cara dia melakukannya benar-benar membuat kami tetap bersamanya. Seperti, kita tidak bisa memutuskan kontak mata.”

Dalam hal penyampaian, Wong sudah memberikan dampak. Tapi isi dek, dan pengalamannya di ritel, mencapai kesepakatan.

“Saya mencari alasan yang tidak adil bagi seorang pendiri untuk menjadi orang yang sempurna untuk membangun produk ini,” kata Siniscalco. “Wong memberi kami latar belakangnya di slide pertama, dan saya segera tahu bahwa dia adalah orang yang kredibel di industri ritel. Lalu, apa yang saya cari dalam promosi, adalah cinta pelanggan.”

Siniscalco mengatakan kombinasi dari keuntungan yang tidak adil dan cinta pelanggan yang intens sangat berkorelasi dengan hasil yang sangat positif bagi sebuah perusahaan.

“Ketika kami pertama kali memulai, saya benar-benar tidak aman karena Saya datang dari industri versus datang dari banyak pengetahuan Lembah Silikon, ”kata Wong. “Dalam retrospeksi, saya benar-benar meremehkan keunggulan kompetitif yang berasal dari industri. Orang-orang mengatakannya kepada saya, tetapi saya tidak mengerti apa hasilnya. Tetapi itu menghasilkan angka-angka di dek kami, karena saya tahu apa yang diinginkan pelanggan, apa yang ingin mereka beli selanjutnya, bagaimana membuat mereka senang dan saya bisa menjadi jauh lebih hemat modal.”

Dek Zipline

Seluruh dek Zipline (dengan beberapa redaksi kecil) disematkan di bawah. Anda dapat menggesek di waktu luang Anda, tetapi nilai sebenarnya di sini (menurut pendapat saya yang sederhana) adalah rincian Siniscalco tentang bagaimana dia bereaksi terhadap informasi di dek. Saya akan menyampaikannya di sini dalam teks, tetapi saya juga sangat menyarankan Anda menonton (setidaknya) paruh pertama episode di bawah ini untuk mendengar duo pendiri/investor memandu kami melalui dek ini.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here