Mantan eksekutif SafeBoda Babajide Duroshola bergabung dengan M-KOPA untuk memimpin ekspansi ke Nigeria – TechCrunch

0
3


Pada tanggal 18 Juni, Babajide Duroshola, mantan Kepala Negara, SafeBoda Nigeria, mengundurkan diri dari perannya dua tahun setelah mengambil pekerjaan pasca-Andela.

Kurang dari sebulan kemudian, eksekutif telah menemukan peran baru sebagai General Manager di perusahaan Kenya lainnya, M-KOPA. Pengangkatannya bertepatan dengan strategi ekspansi M-KOPA yang lebih luas, yang mencakup perpindahan ke Nigeria.

Pada tahun 2019 ketika SafeBoda mempekerjakan Duroshola, perusahaan ride-hailing Kenya menjadi berita untuk ekspansi segera ke Nigeria. Bagi perusahaan dan sebagian besar publik, Lagos adalah pilihan yang jelas. Tetapi Duroshola dan timnya memilih untuk menjauh dari ekosistem teknologi yang paling layak di Afrika Barat dan meluncurkannya di kota tetangga Ibadan.

Walaupun itu dipertimbangkan risiko besar, tampaknya telah terbayar. Sementara platform ride-hailing utama di Lagos seperti ORide, MAX.ng, dan Gokada sepenuhnya menghentikan operasi mereka di negara bagian setelah larangan ride-hailing, SafeBoda berkembang pesat di Ibadan. Pada saat Duroshola meninggalkan perusahaan, ia telah mempekerjakan 5.000 pengemudi dan menyelesaikan lebih dari 1,5 juta perjalanan dalam satu tahun penuh operasi..

SafeBoda menjalankan model pembiayaan aset untuk smartphone yang ditawarkannya kepada pengendara. M-KOPA telah menggunakan tkonsepnya sejak awal dan itu adalah salah satu alasan mengapa Duroshola memutuskan untuk bergabung dengan perusahaan.

“Bagian dari hal-hal yang menggairahkan saya selain dari ride-hailing adalah ruang kredit. Saya suka mengajukan pertanyaan tentang bagaimana memberikan kredit kepada orang-orang dan membantu mereka membangun jejak digital mereka. Itulah mengapa M-KOPA tampak menarik,” kata Duroshola kepada TechCrunch.

M-KOPA diluncurkan di Kenya sepuluh tahun lalu. Perusahaan dikenal untuk memulai pasar tenaga surya pay-as-you-go (PAYG) yang lebih luas di negara ini. Selama bertahun-tahun, M-KOPA telah memperluas penawarannya untuk mencakup televisi, lemari es, peralatan elektronik lainnya, dan layanan keuangan kepada pelanggan di Kenya dan Uganda. Melalui model pembiayaan pay-as-you-go, pelanggan dapat membangun kepemilikan dari waktu ke waktu dengan membayar setoran awal diikuti dengan pembayaran mikro yang fleksibel dan terjangkau.

Sejauh ini, M-KOPA telah menjual lebih dari 1 juta sistem tenaga surya PAYG dan memberikan pembiayaan sebesar $400 juta kepada jutaan pelanggan sambil mengumpulkan lebih dari $180 juta dalam bentuk ekuitas dan utang. Tahun lalu, perusahaan menambahkan pembiayaan smartphone untuk penawarannya di Kenya dengan bermitra dengan Safaricom dan Samsung.

Untuk laporan GSMA, teknologi dan layanan seluler menghasilkan 9% dari PDB Afrika sub-Sahara pada tahun 2019, mewakili nilai ekonomi sekitar $155 miliar. Dan ketika Anda memikirkannya, smartphone digunakan dalam kehidupan sehari-hari masyarakat lebih dari tata surya, sehingga tidak mengherankan bahwa M-KOPA telah menjual 500.000 smartphone, setengah unit tata surya telah berhasil dalam periode sepuluh tahun.

Awal tahun ini, M-KOPA menjalankan uji coba di pasar Nigeria dengan menyediakan sistem tenaga surya dan opsi pembiayaan smartphone kepada pelanggan.. Yang terakhir memiliki serapan yang lebih tinggi karena M-KOPA menjual lebih dari 20.000 perangkat di Lagos, pasar pertamanya. Perusahaan menganggap ini sukses, dan penunjukan Duroshola dipandang sebagai prasyarat untuk berkembang pesat di Nigeria.

“Tonggak sejarah ini bertepatan dengan penunjukan Babajide saat kami tumbuh dan berkembang ke wilayah baru,” kata Mayur Patel, CCO M-KOPA, kepada TechCrunch melalui email.. “Kami sengaja menemukan orang yang tepat dengan rekam jejak yang kuat dan pengetahuan mendalam tentang komunitas teknologi Nigeria untuk memimpin tim kami saat kami meningkatkan operasi negara kami…”

M-KOPA kini hadir di Lagos dan Oyo; itu diperluas ke yang terakhir bulan lalu. Sama seperti di Kenya, M-KOPA bermitra dengan Samsung, tetapi operator jaringan seluler yang berbeda di Airtel, untuk membuat pembiayaan ponsel cerdasnya dapat diakses oleh pelanggan Nigeria.

Menurut Patel, baik Nokia dan Samsung menyediakan handset entry-level dan mid-tier dengan harga berbeda untuk pelanggan mereka their. Dia berpendapat bahwa prioritas utama MNO di benua itu adalah mengubah pengguna jaringan 2G/3G ke 4G. Baginya, M-KOPA memiliki kesempatan untuk mengatasi tantangan keterjangkauan perangkat 4G di Nigeria karena 75% dari total pelanggannya adalah pemilik smartphone 4G pertama kali..

“Kemitraan kami dengan kedua OEM ini telah memungkinkan M-KOPA untuk menawarkan kepemilikan terjangkau dari smartphone 4G berkualitas untuk pelanggan yang tidak memiliki rekening bank, yang sebaliknya dikecualikan karena mereka tidak memiliki riwayat kredit atau pendapatan yang digaji,” katanya..

Di Nigeria, M-KOPA menangani berbagai produk dalam seri Samsung A (A02, A12, A22, A32) mulai dari $80-$250 (~₦40.000 hingga 125.000). Perusahaan berencana untuk memasukkan lebih banyak perangkat dan produsen handset, tetapi COO tidak mengatakan kapan. Namun, di Kenya dan Uganda, M-KOPA menjual ponsel Nokia selain produk Samsung yang disebutkan di atas.

Meskipun M-KOPA berfokus pada pembiayaan smartphone di negara Afrika Barat, Duroshola ingin mencerminkan apa yang dinikmati pelanggan M-KOPA Kenya (di mana produk lain selain smartphone dijual) di Nigeria. Dia menganggap itu akan membantu membangun sejarah kredit dan kelayakan mereka dari waktu ke waktu.

Perusahaan Kenya saat ini merekrut untuk peran teknik di Nigeria dan secara global sebagai bagian dari rencana ekspansi. Duroshola akan memimpin serangan di Nigeria dalam apa yang dapat digambarkan sebagai miliknya tugas ketiga menskalakan startup Afrika di negara ini. Dia tampaknya memiliki bakat untuk itu. Dilihat dari percakapan kami, ada perasaan optimis tentang manajer umum dalam kemampuannya untuk mengambil pasar di mana model PAYG di luar tata surya memiliki keberhasilan yang relatif rendah.

“Visi saya sebagai pribadi dan apa— Betulkah khas mendorong saya pada hari biasa adalah untuk membantu perusahaan rintisan Afrika berkembang dan menjadi orang yang akan membantu membangun, mengatur, mencapai titik di mana mereka dapat memikirkan strategi bisnis mereka dan bagaimana mereka dapat terhubung ke ruang Nigeria. Apa yang ingin saya bangun dengan M-KOPA adalah mesin kredit penuh. Saya ingin itu menjadi nama rumah tangga di ruang pasar Nigeria di mana ketika orang berpikir tentang pembiayaan bayar sesuai penggunaan untuk kasus penggunaan sehari-hari, M-KOPA adalah yang muncul di benak mereka.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here