Tingkatkan bank Merek $ 250 juta untuk menggulung pedagang pihak ketiga yang menjual di pasar Amazon – TechCrunch

0
7


Permainan roll-up Amazon — di mana satu perusahaan menciptakan skala ekonomi dengan membeli dan mengkonsolidasikan beberapa pedagang pihak ketiga yang lebih kecil yang menjual barang mereka melalui pasar Amazon — terus menjadi tren e-niaga yang kuat, dan dalam perkembangan terakhir, satu salah satu calon di ruang ini mengumumkan suntikan modal besar untuk bahan bakar tempatnya sendiri di lapangan.

Tinggikan Merek, sebuah perusahaan rintisan yang berbasis di New York dan Austin yang mengakuisisi dan menjalankan pedagang Amazon pihak ketiga, telah mengumpulkan $250 juta dalam pendanaan, uang yang akan digunakan keduanya untuk terus berinvestasi dalam teknologinya, serta untuk membeli lebih banyak uang kecil. bisnis.

Elevate sudah menguntungkan, dengan 25 merek saat ini dalam kondisi stabil, banyak di antaranya juga datang ke Elevate dengan paten untuk produk mereka, CEO dan pendiri Ryan Gnesin mengatakan kepada TechCrunch. Rencananya adalah untuk terus meningkatkan sistem yang ada untuk mengevaluasi potensi M&A dan menganalisis lanskap secara keseluruhan — hari ini algoritmenya menggunakan sekitar 100 juta titik data, katanya, untuk menemukan target akuisisi yang sesuai — dan untuk terus membangun organisasi lainnya. efisiensi.

Pendanaan Elevate datang sebagai gabungan dari utang dan ekuitas — cukup standar untuk bisnis e-commerce ini yang meningkatkan putaran besar untuk mengejar peluang roll-up — dengan pendukung termasuk sejumlah individu dan investor dengan rekam jejak di fintech dan e -perdagangan. Mereka termasuk FJ Labs, Novel TMT, Adam Jacobs (yang mendirikan The Iconic di Australia), pendiri bisnis beli sekarang, bayar kemudian QuadPay, pendiri Intermix (diakuisisi oleh Gap) Khajak Keledjian, Ron Suber (dari YieldStreet dan MoneyLion), dan banyak lagi. Tidak ada penilaian yang diungkapkan.

Nya diperkirakan bahwa ada sekitar 5 juta penjual pihak ketiga di Amazon saat ini, dengan sekitar 1 juta penjual bergabung dengan platform pada tahun 2020 saja. Thrasio — salah satu pesaing konsolidator Elevated yang lebih besar — ​​percaya bahwa ada sekitar 50.000 dari mereka menghasilkan $ 1 juta atau lebih setiap tahun dalam penjualan. Elevate memperkirakan bahwa pasar Amazon, yang saat ini bernilai $300 miliar, akan berlipat ganda dalam lima tahun ke depan.

Tidak mengherankan, semua itu telah menyebabkan sejumlah perusahaan seperti Elevated mengumpulkan ratusan juta dolar dalam utang dan ekuitas untuk mengkonsolidasikan bisnis yang paling menjanjikan ini. Alasan mereka: pendiri dan manajemen penjual pihak ketiga ini mungkin tidak memiliki keinginan untuk bertahan dengan bisnis mereka untuk jangka panjang, atau mereka mungkin kekurangan modal untuk berkembang ke tingkat berikutnya; jadi mengkonsolidasikan bisnis ini untuk meningkatkan investasi dalam teknologi untuk analisis pasar, pemasaran, manufaktur, dan rantai pasokan yang lebih baik adalah solusi logis.

Mengingat besarnya peluang pasar, hal itu menyebabkan banyak investasi. Thrasio telah bangkit hampir $2 miliar — baik dalam utang dan ekuitas — untuk upayanya; Heyday baru-baru ini mengumpulkan $70 juta dari Katalis Umum; Grup Pisau Cukur di Berlin mengumpulkan $400 juta. Lainnya dengan peti perang besar termasuk bermerek; Pahlawan; PenjualX; Hinggap; Grup Merek Berlin (X2); Benitago; Amerika Latin saya menghargai dan kelompok yang muncul dari Asia termasuk Asia Hutan hujan dan Merek Una.

Elevate pitch ke pasar adalah bahwa itu sedikit berbeda dari sisa paket roll-up, yang dimulai sebagai salah satu dari jutaan penjual pihak ketiga itu sendiri.

“Kami mulai menjual pada akhir 2016, menguji air dengan menjual beberapa produk label pribadi,” Ryan Gnesin, CEO dan pendiri Elevated, mengatakan kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara. Itu memberi perusahaan pandangan awal tentang cara menangani rantai pasokan di bidang manufaktur, dan untuk memikirkan cara membedakan produknya dari produk serupa yang dijual bersama mereka di Amazon. Pada tahun 2017, Elevate mengelola sekitar 8.000 SKU dengan model tersebut.

Itu bergeser pada 2018 ke model grosir, katanya, menjual kembali merek-merek mapan di Amazon. Itu mengalami masalah beberapa kali dalam periode itu, dengan Amazon mematikannya tiga kali karena dicurigai menjalankan aktivitas palsu.

“Kami terjebak dalam algoritme karena kami menskalakan dengan sangat cepat,” katanya. “Mereka mengira kami melakukan sesuatu yang salah.” Semua itu membantu Elevate belajar bagaimana menavigasi perairan dengan lebih mahir, dengan penutupan pertama membutuhkan waktu tiga bulan untuk memperbaikinya, tetapi yang kedua hanya satu bulan, dan yang ketiga hanya 24 jam. Akhirnya, pada tahun 2019, perusahaan memutuskan untuk mengambil apa yang telah dipelajari dan menerapkannya ke lebih banyak merek, yang akan diambil melalui akuisisi.

“Kami mulai sebagai pedagang pihak ketiga dan jadi kami benar-benar berhubungan dengan mereka,” katanya. “Kami tidak hanya bangun dan mulai membeli bisnis Amazon. Inilah inti kami, operator pertama. Siapa pun dapat membeli bisnis, tetapi orang yang dapat mengembangkannya adalah yang paling sukses. Itu pandangan jangka panjang kami.”

Perusahaan yang menjadi incaran roll-up acquirer banyak yang menarik. Seperti yang dijelaskan Gnesin, dalam banyak kasus bisnis yang dibicarakan Elevate dibangun sebagai usaha sampingan, dan ketika mereka lepas landas, para pendiri dengan senang hati menyerahkannya kepada orang lain untuk jalan keluar yang layak daripada mereka tetap tinggal di tentu saja. Inilah salah satu alasan mengapa beberapa akuisisi akhirnya dirahasiakan, katanya. Lain adalah bahwa penjual hanya mendapatkan, ingin pensiun, dan tidak memiliki siapa pun untuk meneruskan bisnis. Di lain waktu, beginilah cara wirausahawan bekerja. “Jika mereka menghasilkan $ 5 juta dalam penjualan ke Elevate, mereka akan menyimpan $ 4 juta untuk diri mereka sendiri, dan menggunakan $ 1 juta untuk memulai bisnis berikutnya,” katanya.

Adapun perusahaan target, Elevate saat ini tidak fokus pada kategori produk tertentu seperti yang mungkin dilakukan oleh pemain lain, meskipun itu mungkin berubah di masa depan karena perusahaan menjadi lebih fokus. Apa yang menjadi prioritas, bagaimanapun, adalah kekayaan intelektual — yang bagi saya penting, mengingat apa yang terkadang terasa seperti kurangnya diferensiasi ketika Anda mencari produk di Amazon.

“Kami memiliki preferensi untuk bisnis dengan paten, karena mereka cenderung lebih terdiferensiasi,” katanya. Dari sana, ia pergi ke mereka yang memiliki daya tarik dan daya tarik merek yang kuat. “Ketika sebuah produk berjalan dengan baik di Amazon, ada sejumlah besar data di sana, sehingga Anda cenderung memiliki peniru. Kami mencari bisnis yang dapat mempertahankan posisi kompetitif, menambahkan variasi baru dan membawanya ke pasar lain. Dan semua itu penting dalam membangun komunitas. Jika Anda dapat membangunnya, itu memberi Anda keunggulan kompetitif tambahan.”

Valuasi akuisisi bervariasi, tambahnya, tetapi rata-rata sekitar 4 kali Ebitda perusahaan, tetapi mungkin mencapai 5 kali atau serendah 2,5x, tergantung pada seberapa kompetitif penawaran. Akuisisi yang ditinggikan biasanya sudah menghasilkan antara $ 2 juta dan $ 3 juta dalam pendapatan diskresioner penjual, tambahnya.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here