Lisa Wu dari Norwest menjelaskan cara berpikir seperti VC saat menggalang dana – TechCrunch

0
9


Di TechCrunch Tahap Awal: Acara Pemasaran dan Penggalangan Dana minggu lalu, Mitra Usaha Barat LautLisa Wu mengambil panggung untuk membahas bagaimana para pendiri dapat berpikir seperti pemodal ventura dalam semua aspek bisnis mereka. Tumpang tindih dalam peran pekerjaan luar biasa: Investor dan pendiri terbaik harus menemukan fokus melalui kebisingan, memahami bobot uji tuntas dan mendorong orang lain dengan keyakinan. Wu, yang memiliki investasi di Plaid, Calm and Ritual, menggunakan anekdot dan latihan — seperti tes alis — dalam obrolan taktis dan menarik.

Pitch deck atau pitch blurb?

Pendiri startup sering kali beralih ke pitch deck saat penggalangan dana sebagai representasi visual dari kisah mereka — dari asal mula hingga total pasar yang dapat ditangani hingga metrik menarik tersebut. Meskipun formatnya benar-benar berfungsi, masuknya pitch deck di lingkungan hot deal membuatnya lebih sulit untuk menonjol.

Wu memberikan beberapa petunjuk tentang bagaimana dia bereaksi terhadap deck pitch yang dingin, dan mengapa para pendiri mungkin ingin mengambil beberapa saran yang tidak konvensional.

Saya menyukainya karena saya dapat dengan cepat membolak-balik dek dan secara umum membentuk opini tentangnya. Dan saya pikir saya telah membaca beberapa stat baru-baru ini, yaitu bahwa investor benar-benar menghabiskan 2 menit dan 47 detik per dek. Ini adalah cara mudah bagi saya untuk, dalam waktu sesingkat itu, mendapatkan kalibrasi bisnis untuk memutuskan apakah akan bergerak maju.

Tetapi, sebagai pendiri, saya mungkin akan memberi tahu Anda untuk tidak melakukannya [the cold pitch deck]. Karena jika Anda mengirimi saya pitch deck, saya dengan cepat menyaring dan kemudian saya membuat keputusan apakah masuk akal untuk bertemu, tetapi tujuan Anda sebenarnya hanya mencoba membuat pertemuan dengan saya untuk menceritakan kisahnya. dan biarkan itu terungkap. Jadi, beri kami cukup banyak — seperti uraian untuk menggoda kami agar ingin terus terlibat itu hebat. Tetapi jika memungkinkan, saya akan menyarankan mundurnya dek lapangan, meskipun saya senang menerimanya terlebih dahulu. (Stempel waktu: 21:50)

Dengan kata lain, dia menyukai para pendiri yang meluncur ke DM dengan pitch deck, tetapi tidak berpikir bahwa strategi selalu memberikan kekuatan mendongeng pendiri.

Jawaban ini memicu serangkaian pertanyaan dari peserta tentang apakah pitch deck memang diperlukan. Di sini, Wu menjelaskan bagaimana pasar ventura yang kompetitif telah memengaruhi preferensinya — dan minatnya pada apa yang saya gambarkan sebagai beta pribadi, kecuali untuk putaran penggalangan dana.

Jadi, semuanya berubah hari ini. Soalnya modalnya banyak [and competition] di luar sana, terkadang jika saya mengejar perusahaan yang benar-benar panas, saya sebenarnya lebih suka mereka tidak memiliki dek, atau mereka belum membuatnya. Karena begitu Anda memiliki setumpuk, itu berarti Anda bisa pergi dan membawanya ke banyak investor lain juga. Jadi sangat membantu untuk menyusun percakapan dan bercerita di sekitarnya. Saya pikir saya lebih suka dek daripada tidak, kecuali dalam situasi yang kompetitif. Jika saya mencoba untuk menutup kesepakatan, saya sebenarnya lebih suka hanya dialog terbuka. (Stempel waktu: 23:30)

Kami hanya meminta mereka masuk dan kami hanya mempersiapkan tim kami secara internal untuk memberi tahu mereka bahwa tidak ada dek di sini. Jadi, terserah para pendiri untuk benar-benar menceritakan kisahnya kepada kami. Dan, itu berhasil. (Stempel waktu: 24:20)

Bantu TechCrunch menemukan pemasar pertumbuhan terbaik untuk pemula.

Berikan rekomendasi dalam survei cepat ini dan kami akan membagikan hasilnya kepada semua orang.

Bagaimana menerapkan umpan balik yang bertentangan?



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here