Berinvestasi dalam komunitas, menargetkan pengembang, pemasar baru – TechCrunch

0
11


“Hal terbaik yang dapat dilakukan oleh startup, dan saya melihatnya semakin sering terjadi, adalah berinvestasi di komunitas sejak dini,” pakar pemasaran pertumbuhan Max van den Ingh dari Unmuted memberi tahu kami. “Ketika saya memimpin pertumbuhan di MisterGreen, kami menciptakan komunitas untuk seribu pemilik Tesla Model 3 pertama di Belanda. Semua orang ingin menjadi bagian dari suku pendiri ini, saling belajar, mendapatkan wawasan, dan sebagainya.”

“Grup ini ternyata menjadi alat pemasaran kami yang paling efektif,” jelasnya dalam sebuah wawancara yang kami terbitkan minggu ini. “Word-of-mouth pergi melalui atap. Kami memiliki semua orang ini berbicara tentang komunitas kami di pesta ulang tahun, di kantor mereka, sebut saja. Ini adalah contoh yang bagus untuk berinvestasi dalam pemasaran yang tidak dapat Anda ukur, tetapi sangat Anda yakini.”

Di bagian lain dalam rekap pemasaran pertumbuhan minggu ini, Anda akan menemukan liputan TechCrunch tentang pemasaran pertumbuhan, dan topik terkait, dari minggu lalu. Anda juga akan menemukan beberapa rekomendasi untuk pemasar pertumbuhan. Jika Anda ingin merekomendasikan yang hebat yang pernah Anda tangani, silakan isi survei.

Pemasar: Scott Graham
Direkomendasikan oleh: Heather Larrabee, CMO, MEMBENTUK
Kesaksian: “Dia dirujuk ke kami dan meledakkan kaus kaki kami dari analisis awalnya. Dia ahli penasihat pertumbuhan yang langka di strategi dan eksekusi. Dia adalah seorang pemimpin yang melayani, seorang pemikir sistem, terintegrasi dengan tim dengan empati dan rasa ingin tahu seperti dia adalah rekan satu tim internal, membawa banyak pengetahuan mutakhir, dan stabil mitra dan sumber daya yang luar biasa. Dia berlari dengan yang terbaik dan tercerdas, tapi dia yang pertama dan yang terakhir libur untuk hari itu, meluangkan waktu untuk membuat segalanya menjadi hebat. Dia memiliki kemampuan luar biasa untuk mengomunikasikan konsep kompleks dan membuatnya dapat diakses oleh semua audiens, dan dia telah menjadi pengubah permainan dasar untuk bisnis kami dan banyak lainnya.”

Pemasar: Kekuasaan
Direkomendasikan oleh: Robyn Weatherley, Thirdfort Terbatas
Kesaksian: “Di luar pengetahuan dan pengalaman mereka (yang berlimpah!), mereka memiliki pemahaman dan apresiasi yang mendalam atas tantangan unik yang dimiliki bisnis tahap awal. Mereka selaras dengan rintangan tertentu pada berbagai tahap pertumbuhan dan mampu menyesuaikan gaya kerja mereka tergantung pada itu. Mereka tidak hanya membantu kami menjalankan taktik pertumbuhan yang penting, tetapi juga membantu kami menyiapkan kerangka kerja untuk terus menjalankan taktik tersebut baik kami berjumlah 5, 50, atau 500 orang. Ini sangat penting saat kami mengukur dan menunjukkan kepada investor masa depan. Mereka juga mentor yang luar biasa dan mampu menawarkan saran dunia nyata dan bekerja secara fleksibel agar sesuai dengan sifat bisnis tahap awal yang selalu berubah dengan pertumbuhan tinggi.”

Pemasar: Ferdinand Goetzen
Direkomendasikan oleh: William van Roosmalen, Home run
Kesaksian: “Keahlian dan pengalaman luar biasa dalam B2B SaaS, rekam jejak yang mengesankan, komunikator yang jelas, pemimpin sejati, membuat dampak sejak hari pertama, pengusaha (sebenarnya meluncurkan start up sendiri, Ungkapkan).”

Pemasar: Adriana Ivascu, HoneyPot Dgtl
Direkomendasikan oleh: Mihaela Petre, Proyek Bir Brussel
Kesaksian: “Selain pengalamannya yang solid dalam pertumbuhan dan digital, Adriana memiliki minat yang tulus untuk mengembangkan tidak hanya perusahaan tetapi juga orang-orangnya. Dia aktif dalam transformasi digital tetapi di atas semua itu, dia adalah pelatih yang menginspirasi dan membawa yang terbaik dalam tim. Kami sangat senang telah mendapat manfaat dari jalur pertumbuhan strategis jangka panjang dan pedoman keterampilan yang dapat kami sampaikan ke seluruh organisasi kami.”

Pemasar: Mariska Vroegindeweij, Pertumbuhan & confetti
Direkomendasikan oleh: Hugo Pereira, kotak EV
Kesaksian: “[During our time working together] dia masih sangat muda dan cerah. Dia memulai divisi Pemasaran Pertumbuhan sendiri, membangun tim pengembang, desainer, spesialis periklanan, pemilik produk untuk mendorong konversi di seluruh corong dari MQL ke Peluang. Sulit untuk menemukan pemasar yang menggabungkan keterampilan kepemimpinan dengan keterampilan hardcore untuk mendorong pertumbuhan. Dia juga sangat didorong oleh data, banyak menantang saya pada asumsi dan membuktikan saya salah beberapa kali dengan melakukan eksperimen dan menunjukkan cara yang lebih baik untuk mengkonversi. Dan dia cukup berani untuk memulai agensinya sendiri di usia muda dan melakukannya dengan baik. Ditambah lagi, dia sangat menyenangkan.”

Bantu TechCrunch menemukan pemasar pertumbuhan terbaik untuk pemula.

Berikan rekomendasi dalam survei cepat ini dan kami akan membagikan hasilnya kepada semua orang.

Wawancara MKT1: Pemasaran pertumbuhan pada tahun 2021, perekrutan versus outsourcing dan banyak lagi: Kami menyelenggarakan Twitter Spaces dengan perusahaan pemasaran strategis MKT1 baru-baru ini, mengikuti a wawancara populer kami diterbitkan dengan mereka beberapa minggu yang lalu. “Keterampilan pemasar pertumbuhan sangat diminati,” salah satu pendiri Kathleen Estreich mengatakan kepada pembawa acara Danny Crichton selama acara tersebut. “Mereka selalu begitu, tetapi rasanya cukup akut sekarang. Mengingat bahwa banyak perusahaan mengumpulkan uang lebih awal dan mulai mencoba dan membangun daya tarik itu lebih cepat untuk tumbuh ke dalam penilaian, kami mulai melihat kebutuhan yang sangat besar.” Jika Anda penasaran untuk melihat keterampilan apa yang dibutuhkan dalam posisi pemasaran pertumbuhan saat ini, lihatlah: papan pekerjaan dikuratori oleh MKT1.

CEO Draft.dev Karl Hughes tentang pentingnya menggunakan pakar dalam pemasaran pengembang: Anna Heim mewawancarai Karl Hughes, pendiri Daft.dev, yang bekerja dengan sejumlah besar perusahaan alat pengembang. Wawasan Hughes berasal dari pengalaman pribadi, “Saya pernah menjadi pengembang perangkat lunak, dan terakhir menjadi CTO di sebuah perusahaan rintisan di Chicago, jadi saya tahu bahwa ada banyak perusahaan yang mencoba menjangkau pengembang [ … ] dan banyak dari mereka melakukan pekerjaan yang buruk.” Dalam wawancara ini, Hughes membahas kesalahan yang dibuat saat menargetkan pemasaran ke pengembang, langkah-langkah yang diambil Draft.dev untuk menguranginya dan banyak lagi.

Pendiri yang tidak bersuara Max van den Ingh tentang kesuksesan di luar metrik: “Di Unmuted, ketika kami mulai bekerja dengan klien baru, kami melakukan serangkaian latihan bersama-sama,” katanya kepada kami dalam wawancara. “Ini membantu kami mendapatkan gambaran yang jelas tentang di mana klien sekarang dan di mana mereka bisa berada ketika kami telah mengoptimalkan pemasaran. Selanjutnya, alih-alih nomor tetap, seperti jumlah pelanggan baru tertentu dalam periode tertentu, kami berfokus pada pengungkit pertumbuhan, seperti pertumbuhan bulan ke bulan di area konversi atau aktivasi tertentu. Berfokus pada pengungkit pertumbuhan membuat pekerjaan kami lebih dapat ditindaklanjuti.” Baca wawancara dengannya untuk mengetahui lebih lanjut tentang pendekatan pemasaran “modern” Unmuted, menetapkan tujuan dan tren realistis yang terlihat dalam pemasaran pertumbuhan selama pandemi.

Dan Olsen memimpin kelas master yang sesuai dengan pasar produk untuk kelompok Startup Alley+: Sebagai bagian dari Startup Alley+, TC Disrupt 2021 menawarkan pengalaman VIP di mana Dan Olsen akan mengadakan masterclass product-market fit. Daftar klien Olsen termasuk Google, Facebook dan Amazon.

Apakah ada pakar pemasaran pertumbuhan startup yang Anda ingin kami ketahui? Beri tahu kami dengan mengisi kami survei.



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here