Suma Brands mengumpulkan $ 150 juta untuk mengakuisisi lebih banyak merek pihak ketiga untuk permainan roll-up Amazon – TechCrunch

0
14


Amazon telah menjadi lynchpin di mesin e-commerce selama bertahun-tahun sebagian karena ini adalah situs yang dapat kita kunjungi konsumen untuk membeli apa saja yang kita inginkan — dijual baik oleh Amazon atau 5 juta+ pedagang pihak ketiga — dan dengan mudah mengirimkannya ke rumah kami. Tetapi sistemnya tidak sepenuhnya efisien, dan hari ini, salah satu startup yang ingin membangun skala ekonomi yang lebih besar mengumumkan sejumlah pendanaan. yang akan digunakan untuk menggulung dan mengkonsolidasikan beberapa pedagang pihak ketiga ini.

Merek Suma, yang membeli apa yang dilihatnya sebagai beberapa merek yang lebih menarik dan sukses menjual dan memenuhi pesanan mereka melalui Amazon, telah mendapatkan pendanaan $150 juta, putaran yang dipimpin oleh Pace Capital and Material bersama dengan fasilitas kredit yang dipimpin oleh i80 Group.

Seperti permainan roll-up lainnya yang telah mengumpulkan sejumlah besar uang, sebagian besar putaran Suma datang dalam bentuk utang, yang akan digunakan untuk akuisisi, dengan tahap ekuitas yang lebih kecil untuk terus membangun tumpukan teknologi dan bisnis inti. . Dalam hal ini, ekuitas adalah $ 12,5 juta dan sisanya dalam hutang. Penilaian saat ini tidak diungkapkan.

Drama roll-up sedang bergulir ke kota dengan kecepatan yang sangat cepat saat ini — kami telah menulis tentang banyak dari mereka yang mengumpulkan uang, termasuk Mengangkat, Thrasio; Masa kejayaan; Kelompok Pisau Cukur; bermerek; Pahlawan; PenjualX; Hinggap; Grup Merek Berlin (X2); Benitago; Amerika Latin saya menghargai dan Hutan hujan dan Merek Una keluar dari Asia.

Dalam semua ini, premisnya sama: Amazon telah membangun bisnisnya pada skala ekonomi, tetapi efisiensi itu belum tentu dimainkan di tingkat pasar, di mana Anda masih melihat sebagian besar penjual bekerja sebagai perusahaan independen, menghadapi semua tantangan yang mungkin mereka hadapi saat mereka tumbuh — ini termasuk kebutuhan akan alat teknologi yang lebih canggih untuk mengelola area seperti pemasaran, analitik, dan rantai pasokan; lebih banyak daya beli dengan pemasok; modal untuk tumbuh; dan rencana suksesi talenta yang lebih strategis.

Di sinilah roll-up memainkan langkah: mereka menyediakan rute bagi para pendiri pasar untuk berpotensi keluar dari bisnis mereka tanpa menyerah, dengan memberi mereka kesempatan untuk tumbuh di bawah sayap perusahaan yang ingin membangun merek bersama orang lain. memperoleh.

Dalam kasus Suma yang berbasis di Minneapolis, startup ini dipimpin oleh salah satu pendiri Andrew Savage, yang memiliki wawasan yang sangat menarik tentang dunia ritel, dan khususnya ritel online, berdasarkan latar belakangnya.

Ini termasuk tahun-tahun dengan Amazon sendiri, di mana ia memimpin tim dalam kategori seperti mainan, dan juga mempelopori dorongan perusahaan untuk menargetkan mahasiswa. Sebelum itu, dia juga bekerja selama bertahun-tahun di Target — di mana dia berperan penting dalam membangun Target.com — dan Best Buy.

Sidenote: ini juga dua perusahaan Minneapolis, dan satu alasan mengapa ini adalah kota yang menarik untuk menemukan startup e-commerce.

Dia juga menghabiskan waktu sebagai eksekutif di perusahaan e-commerce independen Dolls Kill, yang berarti dia memahami poin-poin menyakitkan menjadi merek yang relatif kecil dan indy, serta raksasa besar yang bekerja untuk menjualnya di platform mereka.

Kedua co-foundernya sama-sama memiliki rekam jejak yang menarik: Matt Salzberg adalah pendiri dan mantan CEO Blue Apron; dan Jon Dussel adalah mantan CFO Dolls Kill.

Savage memberi tahu saya bahwa dia datang untuk menemukan Suma karena dia bisa melihat celah yang jelas untuk membangun perusahaan untuk menjembatani kesenjangan antara pedagang kecil dan platform besar lebih baik daripada sekarang. Sementara itu mungkin mengeja skala ekonomi dan peluang ekonomi – dua motivator besar untuk pemain roll-up lainnya – rasanya sedikit lebih seperti Suma mungkin mendekati tantangan itu dari perspektif operasional.

Ini akan mencakup membantu mengelola rantai pasokan dan sumber, menjalankan pemasaran kinerja, membangun merek dan menjalankan banyak saluran di Amazon dan properti lainnya, dan menyediakan modal kerja, kata Savage.

“Kami memeriksa sejumlah investasi potensial di bidang ini, tetapi belum menemukan tim yang tepat sampai kami berbicara dengan Suma,” kata Jordan Cooper, General Partner di Pace Capital, dalam sebuah pernyataan.

“Pemenang akan menjadi operator yang luar biasa, dan tim Suma dari co-founder ke bawah memiliki operasi e-commerce dalam DNA mereka. Mereka adalah tim teruji yang telah membuktikan kemampuan mereka untuk meningkatkan skala bisnis e-commerce dengan cepat,” Asher Hochberg, Managing Director di i80 Group, menambahkan.

Suma, seperti orang lain di bidang ini, menolak untuk mengatakan berapa banyak merek yang telah diperolehnya sejauh ini, juga tidak akan menjelaskan terlalu banyak secara spesifik tentang strategi apa yang ingin diambilnya. Beberapa perusahaan di kandangnya saat ini termasuk merek alas kaki anak-anak Lone Cone, dan Turmaquik, perusahaan suplemen kunyit.

Savage memberi tahu saya bahwa rencananya tidak harus membeli merek dan memberi para pendiri jalan keluar yang mudah, atau bahkan mengikat setiap bintang dengan kebangkitan Amazon: beberapa yang ingin bergabung dengan Suma mungkin bertahan, dan beberapa merek mungkin menganggap D2C lebih baik atau opsi tambahan untuk Amazon. Tidak ada pemenang-mengambil-semua, juga tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua, hanya karena terlalu besar, dan begitu banyak merek membutuhkan bantuan.

“Ini adalah ruang $300 miliar, dan tumbuh dua digit,” kata Savage. “Ini adalah lautan. Dan setidaknya ada beberapa ratus ribu merek dengan pendapatan lebih dari $500.000 di seluruh dunia. Sangat mudah tersesat dalam hal itu. ”

Yang menyegarkan, di pasar yang penuh dengan banyak barang yang sama — Amazon dipenuhi dengan penjual yang semuanya membeli barang grosir yang sama, dan agak menyedihkan ketika Anda menyadari bahwa pilihannya tidak sebesar yang terlihat pada pandangan pertama — Suma sedang mencari untuk menempa sesuatu yang berbeda hanya dengan berfokus pada hal-hal lain.

“Apa yang bangun dari tempat tidur bukanlah menciptakan instrumen keuangan tetapi stabilitas yang membuat orang merasa lebih baik,” kata Savage. “Hal yang membedakan kami adalah kami sangat berfokus pada pendiri dan menghabiskan banyak waktu untuk mempertimbangkan hal ini sebelum membeli bisnis. Kami benar-benar berusaha menghindari bisnis saya juga.”

Saya telah berbicara dengan sejumlah pendiri di bidang ini, dan salah satu kesimpulan terbesar saya adalah bahwa itu mungkin bukan pemenang-ambil-semua-pasar jika ruang tersebut adalah pemenang jangka panjang, karena setiap perusahaan membawa sesuatu unik ke meja yang memberi mereka sudut baru untuk sukses.

Namun, “jika” dalam premis itu masih bisa diperdebatkan, paling tidak karena Amazon juga dapat dengan mudah menjadi konsolidator, dan mungkin yang terbaik dari semuanya dalam hal keahlian operasional dan kekuatan finansial.

Savage mengatakan dia tidak yakin apakah Amazon akan mengulangi pendekatan roll-up itu sendiri, tetapi ini adalah area yang harus diperhatikan. Jika strateginya cukup kuat bagi Amazon untuk mencoba mereplikasi dirinya sendiri, itu adalah sinyal yang cukup kuat bahwa itu adalah salah satu untuk terus mengejar (bahkan dengan persaingan ekstra di lapangan).



Sumber

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here